کابینت های نمایشی که فروش را تا 40 درصد افزایش می دهند—آیا شما این کار را می کنید؟

قبلاً فکر می‌کردم کابینت فقط مکانی برای نگهداری محصولات است. سپس فروشگاه کوچکی را دیدم که نحوه توقف، نگاه و خرید مردم را تغییر داد. کابینه صحبت نکرد، اما فروش زیادی برای مغازه داشت. هنگامی که یک کابینت نمایشگر به خوبی کار می کند، قفسه را برای خواندن آسان می کند. من می توانم محصول اصلی را در یک نگاه ببینم. من می توانم اندازه ها، رنگ ها یا سبک ها را بدون درخواست کمک با هم مقایسه کنم. آن تغییر کوچک تردید را کاهش می دهد. همچنین ظاهر تمیزتری به فروشگاه می دهد که به اعتماد کمک می کند. من این را در یک مغازه چای فروشی نزدیک خانه ام دیده ام. قبل از اینکه کابینت ویترین را عوض کنند، بهترین کوزه ها پشت آن می نشستند و مردم از کنار آنها رد می شدند. پس از اینکه مالک مخلوط های جدید را به سطح چشم منتقل کرد و از نور گرم استفاده کرد، افراد بیشتری شیشه ها را برداشتند. برخی در مورد طعم هایی که قبلاً هرگز متوجه آنها نشده بودند سؤال کردند. محصولات تغییر نکردند. ارائه انجام شد. یک صفحه نمایش خوب به من کمک می کند تا سه کار را انجام دهم. آیتم مناسب را سریع نشان می دهد. فضا را مرتب نگه می دارد. این به محصول مکانی واضح برای برجسته شدن می دهد. اگر من مغازه ای را اداره می کنم، به چیزی که در سطح چشم می نشیند توجه می کنم. آن منطقه بیشترین ظاهر را دارد. کابینت را هم از شلوغی جلو گیری می کنم. موارد زیاد انتخاب را سخت می کند. چند انتخاب واضح مسیر خرید را آسان تر می کند. نور هم مهمه یک کابینت تیره می تواند حتی یک محصول خوب را صاف به نظر برساند. نور ملایم می تواند به شیشه، فلز، غذا یا هدایا کمک کند تا تازه و به راحتی قابل توجه باشند. من نیازی به تنظیم بزرگ ندارم. من به نور متناسب با محصول و فروشگاه نیاز دارم. جایگذاری نیز مهم است. اقلام پرفروش را نزدیک جلو قرار می دهم. موارد مرتبط را کنار هم قرار می دهم. یک قهوه‌فروشی می‌تواند لیوان‌ها را در نزدیکی دانه‌های قهوه قرار دهد. یک جواهر فروشی می تواند گوشواره ها را نزدیک گردنبندهای همسان قرار دهد. این به مردم یک دلیل ساده برای خرید بیش از یک کالا می دهد. من همچنین کابینت هایی را دوست دارم که متناسب با سبک برند باشند. یک کابینت چوبی می تواند احساس گرما کند. یک کابینت شیشه ای می تواند احساس باز و مرتب داشته باشد. فروشگاهی که کابینت خود را با محصولاتش تطبیق می دهد اغلب برای من طبیعی تر است. این احساس می تواند مدت زمان ماندن افراد را تعیین کند. یک مثال کوچک برای من ماند. یک نانوایی محلی از یک قفسه ساده برای کیک و کلوچه استفاده می کرد. مردم چند مورد خریدند، سپس رفتند. پس از اینکه مالک به یک کابینت تمیز با نور و فضای بهتر بین اقلام روی آورد، افراد بیشتری در جلوی آن مکث کردند. برخی یک شیرینی اضافی را انتخاب کردند زیرا می توانستند آن را بهتر ببینند. مالک به من گفت که این تغییر همچنین نظافت روزانه را آسان تر کرده است. آن قسمت را بیشتر دوست داشتم. یک کابینت می تواند به فروش کمک کند و در عین حال در تلاش صرفه جویی کند. اگر می‌خواهم یک کابینت برای پشتیبانی از فروش داشته باشم، تمرکزم را روی این نکات حفظ می‌کنم: نمای روشن، چیدمان ساده، نور خوب، اقلام تمیزکننده آسان که توسط فضای عادت خریدار قرار می‌گیرند که با محصول مطابقت دارد، من انتظار ندارم که یک کابینت به تنهایی همه چیز را درست کند. محصول، قیمت، خدمات و جریان فروشگاه من هنوز مهم است. با این حال کابینت می تواند ظاهر اول را شکل دهد. این نگاه اول اغلب تصمیم می‌گیرد که آیا مردم بمانند، بپرسند و بخرند. وقتی یک کابینت نمایش انتخاب می‌کنم، فقط نمی‌پرسم «آیا محصولات را در خود جای می‌دهد؟» می پرسم، "آیا این به مردم کمک می کند تا آنچه را که می خواهند ببینند؟" این سوالی است که من بیشتر به آن اعتماد دارم. شاید رشد فروش از آنجا شروع شود. نه با نویز بیشتر نه با فشار با نمای تمیزتر، مسیر بهتر و کابینتی که باعث می شود محصول راحت تر به چشم بیاید.

من یک چیز ساده را بارها و بارها دیده‌ام: مردم وارد یک فروشگاه می‌شوند، به اطراف نگاه می‌کنند و بدون خرید آن را ترک می‌کنند، زیرا هیچ‌گاه اعتماد کردن به محصول آسان، دیدن آسان یا برداشتن آن آسان نیست. اینجاست که صفحه نمایش مناسب تجربه را تغییر می دهد. من یک کابینت را فقط یک مبلمان نمی بینم. من آن را بخشی از مسیر فروش می دانم. نحوه نگاه مردم به محصول، مدت زمان ماندن و احساس امنیت آنها قبل از تصمیم به خرید را شکل می دهد. هنگامی که کابینت اشتباه باشد، محصول ممکن است کوچک، شلوغ یا سخت به نظر برسد. ممکن است فروشگاه هنوز اقلام خوبی داشته باشد، با این حال مشتری احساس نمی کند که به داخل آن کشیده شده است. وقتی کابینت متناسب با محصول باشد، کل فضا آرام تر به نظر می رسد. مورد برجسته است. مشتری سرعتش کم میشه این مکث مهم است. من متوجه این موضوع در یک نانوایی کوچک نزدیک خانه ام شده ام. کیک های آنها خوب بود، اما کابینت قدیمی صفحه نمایش را صاف و شلوغ نشان می داد. بعد از اینکه آنها به یک کابینت شیشه ای تمیز با نور گرم تغییر یافتند، مردم بیشتر شروع به توقف در پیشخوان کردند. سوالات بیشتری پرسیدند. آنها برش های بیشتری و کیک های کامل بیشتری خریدند. محصول تغییر نکرد. ارائه انجام شد. اگر من می خواهم یک کابینت برای کمک به فروش داشته باشم، روی چند چیز تمرکز می کنم. 1. کابینت را با محصول تطبیق می دهم کابینت جواهرات نباید مانند کابینت نان، تلفن یا دکور خانه باشد. اقلام کوچک نیاز به دید واضح و نور قوی دارند. غذا به تازگی و دسترسی آسان نیاز دارد. کالاهای شکننده نیاز به حفاظت دارند. وسایل بزرگ به فضای باز و قفسه های محکم نیاز دارند. من همیشه یک سوال ساده می پرسم: مشتری باید در سه ثانیه اول متوجه چه چیزی شود؟ این پاسخ انتخاب کابینه را راهنمایی می کند. 2. من نما را تمیز نگه می دارم کابینت شلوغ باعث می شود مشتریان بیش از حد کار کنند. من خطوط تمیز، فضای کافی بین اقلام و چیدمانی را ترجیح می دهم که به هر محصول فضایی برای تنفس بدهد. وقتی افراد بدون تلاش می توانند صفحه نمایش را اسکن کنند، احساس آرامش بیشتری می کنند. این احساس آرامش اغلب منجر به عمل می شود. یک بار از یک فروشگاه هدیه بازدید کردم که در آن همه قفسه ها بسته بندی شده بود. شمع‌ها، قاب‌ها، فنجان‌ها، اسباب‌بازی‌های کوچک و جعبه‌ها همه با هم مخلوط شده بودند. من از آیتم ها خوشم آمد، اما نمی توانم بگویم چه چیزی مهم تر است. یک هفته بعد، مالک به من گفت فروش کم است. پس از اینکه آنها محصولات را به گروه های کوچکتر تقسیم کردند و از چیدمان کابینت بهتری استفاده کردند، مشتریان شروع به صرف زمان بیشتری در پیشخوان کردند. 3. من به نور توجه می کنم نور همه چیز را تغییر می دهد. یک کابینت تیره می تواند محصولات خوب را پنهان کند. یک کابینت روشن می تواند محصولات معمولی را بسیار بهتر جلوه دهد. من نوری را دوست دارم که رنگ را به وضوح نشان می دهد و سایه های خشن ایجاد نمی کند. نور گرم برای غذا، وسایل خانه و دکوراسیون نرم به خوبی کار می کند. نور شفاف اغلب با فناوری، لوازم جانبی و اقلام شیشه ای مطابقت دارد. من هرگز یک کابینت را در جای خوبی قرار نمی دهم و نور را نادیده می گیرم. ممکن است کابینت درست باشد، اما محصول هنوز برای برجسته شدن نیاز به کمک دارد. 4. من در مورد استفاده روزانه فکر می کنم کابینت ویترین نباید فقط در روزی که می رسد خوب به نظر برسد. من به تمیز کردن، ذخیره سازی مجدد، دسترسی و ایمنی نگاه می کنم. اگر کارکنان برای باز کردن، تمیز کردن یا پر کردن مجدد آن به تلاش بیش از حد نیاز داشته باشند، کابینت به یک بار سنگین تبدیل می شود. اگر تنظیم قفسه ها سخت باشد، صفحه نمایش سفت و سخت می شود و کاربرد کمتری دارد. من انتخاب هایی را ترجیح می دهم که در زمان برای افرادی که در داخل فروشگاه کار می کنند صرفه جویی می کند. یک کابینت ساده که نگهداری آن آسان باشد بهتر از یک کابینت شیک که باعث استرس روزانه می شود، فروش را پشتیبانی می کند. 5. من از محصول بدون رانده کردن مشتری محافظت می کنم برخی از اقلام نیاز به امنیت دارند. این طبیعی است. در عین حال، کابینتی که بیش از حد بسته به نظر می رسد می تواند مشتریان را دچار تردید کند. سعی میکنم تعادل پیدا کنم کابینه باید از محصول محافظت کند و همچنان به مردم اجازه دهد آن را به وضوح ببینند. برای اقلام با ارزش مانند ساعت یا وسایل کلکسیونی، یک کابینت قفل شده می تواند کمک کند. برای غذا یا کالاهای روزانه، دسترسی آزاد یا خدمات آسان ممکن است بهتر عمل کند. هدف مسدود کردن مردم نیست. هدف هدایت آنهاست. 6. من کابینت را مطابق با نام تجاری نگه می‌دارم کابینت ویترینی باید احساس کند که بخشی از فروشگاه است، نه یک فکر بعدی. اگر مغازه سبکی ملایم و گرم داشته باشد، مواد و رنگ‌هایی را انتخاب می‌کنم که با آن روحیه مطابقت داشته باشد. اگر برند تمیز و مدرن به نظر می رسد، کابینت را ساده و مرتب نگه می دارم. اگر فروشگاه اقلام دست ساز می فروشد، من نمایش هایی را دوست دارم که احساس طبیعی و شخصی داشته باشند. یک کابینه قوی از داستان برند بدون فریاد حمایت می کند. این چیزی است که بسیاری از صاحبان فروشگاه ها از دست می دهند. آنها فکر می کنند کابینت فقط برای ذخیره سازی است. من آن را بخشی از پیام می دانم. یک کابینت می تواند به مشتری بگوید: "این مورد ارزش یک نگاه دقیق تر را دارد." همچنین می تواند به آنها بگوید: "این فروشگاه به جزئیات اهمیت می دهد." من این کار را در یک ساعت فروشی کوچک دیده ام. مالک از یک قفسه کم و کسل کننده به یک کابینت شیشه ای با فاصله بهتر و نور ملایم تر تغییر کرد. مشتریان شروع به درخواست برای دیدن قطعات بیشتر کردند. برخی فقط برای مرور وارد شدند، سپس با خرید رفتند. محصولات یکسان بود. نمایشگر باعث می شود احساس ارزشمندی بیشتری داشته باشند. اگر بخواهم این را ساده نگه دارم، می گویم: یک کابینت خوب به حرکت چشم کمک می کند. یک کابینت نمایش خوب به دست کمک می کند. یک کابینت نمایش خوب به خریدار کمک می کند تا احساس آمادگی کند. به همین دلیل است که من هرگز با انتخاب نمایشگر به عنوان یک جزئیات کوچک برخورد نمی کنم. اگر خریداران بیشتری بخواهم، از نحوه نمایش محصول شروع می کنم. به کابینت، نور، فضا و جریان اطراف آن نگاه می کنم. وقتی این بخش ها با هم کار می کنند، مرور راحت تر می شود. خرید احساس طبیعی تر می کند.

من دیده ام که بسیاری از ویترین ها در یک فروشگاه نشسته اند و تقریبا هیچ کاری انجام نمی دهند. محصولات داخلش خوبه شیشه تمیز است. قفسه پر است. با این حال مردم به راه رفتن ادامه می دهند. این معمولاً به این معنی است که کابینه کار خود را انجام نمی دهد. من به این موضوع نگاه می کنم: یک کابینت باید به من کمک کند توقف کنم، نگاه کنم، اعتماد کنم و انتخاب کنم. اگر یکی از این مراحل را از دست بدهد، فروش به سرعت کاهش می یابد. اولین چیزی که من اصلاح می کنم نمای از سمت مشتری است. من یک سوال ساده از خودم می پرسم: "خریدار از سه قدمی چه می بیند؟" اگر پاسخ "خیلی زیاد" باشد، موارد را حذف می کنم. اگر پاسخ "خیلی کم" است، تمرکز را اضافه می کنم. من یک گروه محصول اصلی را در هر کابینت دوست دارم. کابینت ساعت نباید شبیه یک کشو مختلط باشد. کابینت جواهرات نباید شبیه یک جعبه نگهداری باشد. یک کابینت چای نباید با بسته ها و برچسب های تصادفی بسته بندی شود. یک گروه شفاف باعث می شود ذهن کمتر کار کند. مردم وقتی آنچه را که می بینند بفهمند مدت بیشتری می مانند. به قد هم خیلی دقت می کنم. موارد در سطح چشم بیشتر مورد توجه قرار می گیرند. من بهترین قطعه را در آنجا قرار می دهم، نه به طور پیش فرض گران ترین قطعه، بلکه قطعه ای که داستان را به بهترین شکل بیان می کند. یک آیتم قهرمان تمیز به کل کابینت چهره قوی تری می بخشد. نورپردازی همه چیز را تغییر می دهد. یک کابینت تیره می تواند محصولات خوب را پنهان کند. نور شدید می تواند آنها را سرد به نظر برساند. من نور ملایم و یکنواخت را ترجیح می دهم که شکل و رنگ را بدون تابش خیره کننده نشان دهد. یک بار یک ساعت فروشی کوچک دیدم که یک نوار نور را پایین تر برد و به سمت قفسه میانی زاویه داد. ساعت ها تغییر نکردند. کارکنان فروش تغییری نکردند. کابینت گرم‌تر به نظر می‌رسید و مردم مدام درخواست می‌کردند که مدل‌های داخل آن را ببینند. صاحب فروشگاه به من گفت که کابینه بعد از آن جابجایی کوچک توجه بیشتری را به خود جلب کرد. این همان راه حلی است که من به آن اعتماد دارم. نویز بصری را هم حذف می کنم. تابلوهای بسیار زیاد، رنگ‌های زیاد، وسایل بسیار زیاد، برچسب‌های قیمتی زیاد که با هم می‌جنگند. چشم خسته می شود. من برچسب ها را کوتاه نگه می دارم. من فونت ها را برای خواندن آسان نگه می دارم. من خط قفسه را مرتب نگه می دارم. وقتی یک خریدار مجبور است فقط برای خواندن قیمت یا نام آن سخت کار کند، کابینه کار خود را از دست می دهد. فاصله بسیار مهم است. برخی فروشگاه ها می خواهند هر اینچ پر شود. من با آن موافق نیستم. فضای خالی می تواند به تنفس محصول کمک کند. این اجازه می دهد تا مورد اصلی برجسته شود. ظاهری آرام به کابینت می دهد. به نظر می رسد آرام احساس امنیت بیشتری می کند. ظاهر ایمن به افراد کمک می کند بمانند. کابینتی که تنگ به نظر می رسد می تواند حتی محصولات خوب را از ارزش کمتری برخوردار کند. به نظم داخل کابینه هم فکر می کنم. بهترین راه‌اندازی معمولاً از بزرگ به کوچک، یا از جدید به کلاسیک یا از استفاده روزانه به استفاده خاص حرکت می‌کند. الگو باید به راحتی دنبال شود. در اینجا یک چیدمان ساده وجود دارد که دوست دارم: - یک مورد اصلی در سطح چشم - دو یا سه مورد پشتیبانی در نزدیکی آن - یک قیمت مشخص یا کارت ویژگی - فضای باز کافی در اطراف گروه - بدون محصول اضافی که داستان را خراب کند این ساده است و به خوبی کار می کند. به شیشه جلو هم خیلی اهمیت میدم. لکه، گرد و غبار و اثر انگشت به اعتماد صدمه می زند. مردم ممکن است آن را با صدای بلند نگویند، اما متوجه می شوند. یک کابینت تمیز به خریداران می گوید که فروشگاه توجه می کند. من این را در یک مغازه دکور خانه که قطعات کوچک سرامیکی می فروخت یاد گرفتم. مالک برای قفسه‌های بهتر و چراغ‌های بهتر پول خرج کرد، با این حال فروش برای مدتی ثابت ماند. بعد دیدم اصل قضیه. شیشه جلو دارای علائم بود، برچسب ها ناهموار بود و یک قفسه خیلی سفت بسته بندی شده بود. شیشه را تمیز کردیم، وسایل را از هم جدا کردیم و به هر قطعه کمی فضای بیشتری دادیم. کابینه در یک لحظه متفاوت به نظر می رسید. مردم بیشتر توقف کردند. برخی سوالاتی را مطرح کردند که قبلاً نادیده گرفته بودند. به همین دلیل است که من هرگز نمایش را به عنوان یک کار جانبی در نظر نمی‌گیرم. بخشی از فرآیند فروش است. یک کابینت خوب باید به چند سوال خریداران سریع پاسخ دهد: این چیست؟ چرا باید اهمیت بدهم؟ چقدر است؟ آیا می توانم به این فروشگاه اعتماد کنم؟ اگر کابینه به این نکات به خوبی پاسخ دهد، بازدید آسانتر می شود. من همچنین دوست دارم کابینت را از راه دور تست کنم. دور می شوم. به عقب برمی گردم. از خودم می پرسم اول چه چیزی نظرم را جلب می کند. اگر چیزی مشخص نیست، طرح را تغییر می دهم. اگر کابینه احساس می‌کند شلوغ است، کم می‌کنم. اگر قیمت به سختی پیدا می شود، آن را منتقل می کنم. تغییرات کوچک اغلب بیش از یک تنظیم مجدد کامل انجام می دهند. دیدگاه من ساده است: یک کابینت نمایش فقط ذخیره سازی با شیشه نیست. فروشنده خاموش است. زمانی که یک ایده واضح را نشان می دهد، فضا را تمیز نگه می دارد و به خریدار دلیلی برای توقف می دهد، بهترین کار را دارد. وقتی کابینت را تعمیر می کنم، چیزهای بیشتری را تعقیب نمی کنم. من مکان بهتر، نور بهتر، فاصله بهتر و وضوح بهتر را انتخاب می کنم. اینجاست که آسانسور از آنجا می آید.

من بارها این مشکل را دیده ام: محصولات خوب روی قفسه می نشینند، اما مشتریان از کنار آنها عبور می کنند. محصول خوب است. نمایشگر نیست. وقتی با صاحبان فروشگاه کار می کنم، اغلب همین چیزها را می شنوم. فروش کند احساس می شود. مشتریان به اطراف نگاه می کنند، سپس می روند. مورد وجود دارد، اما توجهی به آن نمی شود. یک صفحه نمایش ضعیف می تواند حتی یک محصول قوی را به راحتی از دست بدهد. به همین دلیل است که من همیشه اول به کابینه توجه زیادی دارم. یک کابینت نمایش بهتر بیشتر از نگهداری محصولات انجام می دهد. این به افراد کمک می کند تا متوجه آنها شوند، آنها را درک کنند و احساس کنند که آماده هستند تا از نزدیک نگاه کنند. من شاهد تغییرات کوچکی در تنظیمات نمایشگر بوده‌ام که تغییر واضحی در نحوه خرید مردم ایجاد کرده است. یک کابینت تمیز، نور خوب، و چیدمان هوشمندانه می‌تواند باعث شود که فروشگاه احساس بازتری داشته باشد و اعتماد آن آسان‌تر شود. من می خواهم آنچه را که معمولاً وقتی به مشتری کمک می کنم تا نمایش محصول را بهبود بخشد، به اشتراک بگذارم. من با دید شروع می کنم. اگر مشتریان نتوانند محصول را به خوبی ببینند، برای آن متوقف نخواهند شد. پانل های شیشه ای، خطوط دید باز و ارتفاع مناسب همه مهم هستند. یک بار از یک جواهر فروشی کوچک بازدید کردم که در آن اقلام در یک کابینت تاریک با قفسه های شلوغ قرار داده شده بودند. تکه ها کسل کننده به نظر می رسیدند. مالک به کابینت با نور روشن تر و فضای بیشتر بین وسایل تغییر کرد. مردم سریعتر متوجه حلقه ها و گوشواره ها شدند. محصولات تغییر نکردند. نمایشگر انجام داد. روی نظم هم تمرکز می کنم. یک کابینت درهم و برهم می تواند باعث شود که فروشگاه احساس عجله یا ناتمام بودن کند. من طرحی را ترجیح می دهم که به هر محصول فضایی برای تنفس بدهد. وقتی اقلام بر اساس نوع، اندازه یا استفاده گروه بندی می شوند، مشتریان می توانند بدون تلاش آنها را با هم مقایسه کنند. نانوایی که با آن کار می کردم کیک ها، شیرینی ها و جعبه های هدیه را در بخش های جداگانه در یک واحد نمایش قرار داده بودند. کارکنان به من گفتند که مشتریان زمان کمتری را صرف پرسیدن اینکه چیزها کجا هستند و زمان بیشتری را برای انتخاب آنچه می‌خواهند صرف می‌کنند. نورپردازی بیش از آن چیزی است که بسیاری فکر می کنند. نور گرم می تواند به غذا احساس تازگی بدهد. نور سفید تمیز می تواند به ساعت ها، لوازم آرایشی و وسایل فنی کمک کند تا واضح تر به نظر برسند. من همیشه به مشتریان می گویم که از نورپردازی که جزئیات را پنهان می کند استفاده نکنند. اگر محصولی دارای بافت، رنگ یا کار ظریف است، کابینت باید به مردم کمک کند تا آن را به وضوح ببینند. یک بار دیدم که یک فروشگاه ساعت از نور ضعیف بالای سر به نور متمرکز کابینت تغییر می کند. خواندن ساعت‌ها آسان‌تر شد و چهره‌های محصولات مشخص‌تر به نظر می‌رسیدند. من همچنین به مسیر مشتری اهمیت می دهم. یک کابینت نمایشگر نباید جریان فروشگاه را مسدود کند. باید مردم را راهنمایی کند. اگر کابینت در جای اشتباهی قرار گیرد، مشتریان ممکن است بدون توقف در اطراف آن قدم بزنند. اگر در جایی قرار گیرد که چشم‌ها به طور طبیعی فرود می‌آیند، می‌تواند آنها را به داخل بکشد. این انتخاب کوچک می تواند مدت اقامت یک بازدیدکننده را تغییر دهد. سبک برند نیز مهم است. کابینت باید با محصول و رنگ فروشگاه مطابقت داشته باشد. یک کالای لوکس نیاز به کابینتی دارد که تمیز و آرام باشد. یک محصول دست ساز می تواند در یک مجموعه گرم تر و شخصی تر به خوبی کار کند. من یک مغازه شمع فروشی را دیده ام که از قفسه های چوبی، نور ملایم و برچسب های ساده استفاده می کند. صفحه نمایش صادقانه و آسان به نظر می رسید. بدون تلاش بیش از حد به محصولات یک مکان واضح در فروشگاه داد. به حفاظت هم فکر می کنم. یک کابینت خوب به محافظت از محصولات در برابر گرد و غبار، لمس و آسیب کمک می کند. این برای مواردی مفید است که مردم می خواهند بازرسی کنند، اما نباید بیش از حد کار کنند. من به یک فروشنده کوچک لوازم جانبی تلفن کمک کردم تا از میزهای باز به یک کابینت شیشه ای قفل دار برای اقلام ممتاز حرکت کند. محصولات تمیزتر باقی ماندند و کارکنان کنترل بیشتری روی کار داشتند. اگر بخواهم یک قانون ساده بدهم، آن این است: محصول را آسان برای دیدن، آسان برای مقایسه، و آسان به اعتماد. این همان کاری است که یک کابینت نمایش بهتر می تواند انجام دهد. این محصول را بدون جلب توجه پشتیبانی می کند. این به فروشگاه کمک می کند مرتب به نظر برسد. این به مشتریان مسیر هموارتری از علاقه به انتخاب می دهد. من این کار را در جواهرات فروشی ها، نانوایی ها، فروشگاه های لوازم آرایشی و کادو فروشی های کوچک دیده ام. محصولات تغییر نکردند. نمایشگر به آنها فرصت بیشتری داد تا خودشان صحبت کنند. اگر محصولات شما نادیده گرفته می شود، من با نگاه کردن به کابینت شروع می کنم. نمایش بهتر اغلب پیام را واضح تر می کند و فروشگاه را آسان تر می کند.

من یک مشکل رایج در فروشگاه ها می بینم. محصولات خوب در قفسه ها می نشینند، اما مردم از کنار آنها عبور می کنند. فروشگاه موجودی دارد، اما صفحه نمایش با مشتری صحبت نمی کند. من این اتفاق را در مغازه های کوچک، نمایشگاه ها و فضاهای پاپ آپ دیده ام. موارد خوب بود مشکل در نحوه نمایش آنها بود. یک صفحه نمایش هوشمند می تواند آن قسمت از فروشگاه را تغییر دهد. این به محصولات ظاهر تمیزتر، مکان واضح تر و حضور قوی تر می دهد. من این نوع نمایشگر را دوست دارم زیرا به من کمک می کند توجه را بدون اجبار هدایت کنم. وقتی مشتری می ایستد، نزدیک تر نگاه می کند و سوالی می پرسد، نمایشگر قبلاً بخشی از کار فروش را انجام داده است. چیزی که آن را مفید می کند یک ویژگی واحد نیست. این ترکیبی از دید، نور، چیدمان و سهولت استفاده است. من به این نکات توجه می‌کنم: - کابینت محصولات را مرتب نگه می‌دارد - نورپردازی به برجسته شدن کالا کمک می‌کند - صفحه نمایش یا پنل هوشمند می‌تواند جزئیات محصول را نشان دهد - چیدمان مقایسه انتخاب‌ها را برای مشتریان آسان‌تر می‌کند - کل صفحه نمایش مدرن‌تر و منظم‌تر به نظر می‌رسد وقتی به فروشگاهی کمک می‌کنم فروش را بهبود بخشد، از مسیر مشتری شروع می‌کنم. شخصی وارد می شود، به اطراف نگاه می کند و در یک لحظه کوتاه تصمیم می گیرد که کجا توقف کند. اگر نمایشگر شلوغ به نظر برسد، چشم خسته می شود. اگر صفحه نمایش ساده به نظر برسد، محصول نادیده گرفته می شود. یک کابینت هوشمند به کالا مکانی برای دیده شدن می دهد. این تغییر ممکن است کوچک به نظر برسد، اما می تواند بر مدت زمانی که مشتری در نزدیکی محصول می ماند تأثیر بگذارد. فکر می کنم به همین دلیل است که برای بسیاری از فروشگاه ها خوب کار می کند. یک جواهرفروشی می تواند از آن برای نشان دادن یک حلقه حلقه با نور ملایم و داستان کوتاه محصول استفاده کند. یک فروشگاه لوازم جانبی تلفن می تواند یک قاب جدید را با صفحه نمایشی که گزینه های رنگی را نشان می دهد، داخل کابینت قرار دهد. یک چای‌فروشی می‌تواند از کابینت برای نشان دادن یک جعبه هدیه ممتاز و یک کارت نمونه در کنار آن استفاده کند. مشتری نیازی به توضیح طولانی ندارد. صفحه نمایش بخشی از صحبت کردن را انجام می دهد. من دوست دارم از یک طرح راه اندازی ساده استفاده کنم: - کابینت را نزدیک ورودی، پنجره یا راهروی اصلی قرار دهید - کالای اصلی را در سطح چشم قرار دهید - فقط چند محصول را در داخل نگه دارید - از برچسب های واضح و یادداشت های کوتاه محصول استفاده کنید - نور کابینت را با سبک فروشگاه مطابقت دهید - هنگامی که فوکوس محصول تغییر می کند نمایشگر را تغییر دهید این نکته آخر بیش از آنچه بسیاری از صاحبان فروشگاه انتظار دارند اهمیت دارد. نمایشگر نباید ماه ها یخ زده بماند. من متوجه شده ام که مشتریان زمانی که کابینت با موجودی جدید، رنگ های جدید یا تم جدید تغییر می کند، بهتر پاسخ می دهند. فروشگاه احساس فعال بودن می کند. احساس مراقبت می کند. یک بار دیدم که یک مغازه کوچک لوازم خانگی از یک کابینت هوشمند برای فنجان های سرامیکی استفاده می کند. قبل از آن، فنجان ها روی یک قفسه معمولی قرار می گرفتند و توجه کمی به آن ها می شد. پس از تغییر، صاحب فنجان ها را در یک کابینت تمیز با نور گرم و یک کارت کوتاه که اندازه و کاربرد را نشان می داد قرار داد. مردم شروع به ایستادن کردند و شیشه را لمس کردند. چند نفر در مورد بسته بندی هدیه پرسیدند. برخی به جای یک فنجان یک ست خریدند. محصول تغییر نکرد. نمایشگر انجام داد. این همان بخشی است که بسیاری از مردم از دست می دهند. یک صفحه نمایش هوشمند فقط به سبک نیست. این به کاهش آشفتگی کمک می کند، از تمرکز محصول پشتیبانی می کند و مسیر روشن تری برای انتخاب به مشتریان می دهد. همچنین می‌تواند کار کارکنان را آسان‌تر کند، زیرا صفحه نمایش از قبل به سؤالات ساده پاسخ می‌دهد. این چیه؟ چه رنگی میاد؟ کاربرد اصلی چیست؟ اگر کابینه آن جزئیات را به خوبی نشان دهد، کارکنان می توانند زمان بیشتری را برای گفتگوی واقعی صرف کنند. همچنین فکر می کنم صاحبان فروشگاه ها باید از پر کردن بیش از حد کابینت خودداری کنند. موارد زیاد باعث ایجاد نویز می شود. چشم از چیزی به چیز دیگر می پرد و علاقه اش را از دست می دهد. یک کابینت تمیز به هر محصول فضایی می دهد. فضا باعث می شود ارزش بیشتر نمایان شود. به همین دلیل است که من اقلام کمتری را با قرارگیری بهتر به یک صفحه نمایش شلوغ و بدون جهت ترجیح می دهم. اگر بخواهم ایده را با کلمات ساده بیان کنم، این را می گویم: یک کابینت هوشمند به فروشگاه کمک می کند تا برای خرید آماده به نظر برسد. جایگزین سرویس نمی شود. جایگزین کیفیت محصول نمی شود. این هر دو را پشتیبانی می کند. وقتی صفحه نمایش واضح باشد، محصول راحت تر قابل توجه است. وقتی محصول راحت تر قابل توجه باشد، مکالمه زودتر شروع می شود. و وقتی مکالمه زودتر شروع شود، فروشگاه شانس بیشتری برای جلب توجه به فروش دارد.

من همین مشکل را در بسیاری از فروشگاه ها دیده ام: محصولات خوب هستند، قیمت منصفانه است، با این حال مردم بدون توقف از جلوی کابینت رد می شوند. کابینت قدیمی به نظر می‌رسد، نور ضعیف به نظر می‌رسد، قفسه‌ها شلوغ هستند، و قبل از اینکه کسی نگاه دقیق‌تری بیندازد، داستان محصول گم می‌شود. وقتی این اتفاق می‌افتد، ابتدا محصول را سرزنش نمی‌کنم. به کابینت نگاه می کنم. یک کابینت فقط یک جعبه شیشه ای نیست. روشی را که مردم ارزش می بینند شکل می دهد. اگر کابینت جلوی دید را بگیرد، جزئیات را پنهان کند، یا باعث شود اقلام خسته به نظر برسند، فروش می تواند به سرعت کاهش یابد. مشتریان قبل از اینکه سوالی بپرسند با چشمان خود قضاوت می کنند. من این اتفاق را در مغازه های کوچک، مراکز خرید و نمایشگاه ها به طور یکسان تماشا کرده ام. یک بار به صاحب یک مغازه کادویی که لیوان های سرامیکی می فروخت کمک کردم. فنجان های او تمیز، ساده و خوش ساخت بودند، اما در یک کابینت چوبی تیره با قاب های ضخیم و بدون نور قرار داشتند. مردم نگاهی به آنها انداختند و ادامه دادند. ما سه چیز را تغییر دادیم: شیشه شفاف، نور LED گرم، و فضای بیشتر بین هر فنجان. ما همچنین قوی ترین مجموعه رنگ ها را به سطح چشم منتقل کردیم. درک فنجان ها راحت تر به نظر می رسید. مردم شروع به پرسیدن در مورد اندازه، مواد و قیمت کردند. کابینه قبل از اینکه فروشنده مجبور شود صحبت کند. این نکته ای است که من همیشه مطرح می کنم. اگر یک کابینت به فروش نمی رسد، من چیزهای کوچکی را که اعتماد مشتری را شکل می دهد بررسی می کنم. - آیا مردم می توانند محصول را بدون تلاش ببینند؟ - آیا نور رنگ و بافت واقعی را نشان می دهد؟ - آیا قفسه خیلی پر است؟ - آیا مشتری می تواند برچسب را در یک نگاه بخواند؟ - آیا کابینت متناسب با نوع محصول داخل آن است؟ این سؤالات ساده به نظر می رسند، اما چیزهای زیادی را آشکار می کنند. یک کابینت جواهرات به خطوط تمیز و نور تیز نیاز دارد. کابینت نانوایی نیاز به تازگی و جداسازی واضح محصول دارد. کابینت لوازم جانبی گوشی نیاز به ردیف های منظم و مقایسه آسان دارد. یک کابینت کلکسیونی به فضا نیاز دارد، زیرا اقلام شلوغ باعث می‌شود صفحه نمایش ارزان شود. من دیده ام که یک ساعت فروشی از یک کابینت تیره و عمیق به یک واحد شیشه ای باریک تر با نور روشن تر تغییر کرده است. ساعت ها دقیق تر به نظر می رسیدند. مشتریان زمان بیشتری را صرف ایستادن در مقابل کیس و مقایسه تسمه ها و صورت ها می کردند. صفحه نمایش شروع به انجام بخشی از کار فروش کرد. من همچنین به احساس کابینت از بیرون فروشگاه توجه می کنم. اگر شیشه جلو نور زیادی را منعکس کند، مردم بازتاب خود را بیشتر از محصول می بینند. اگر قاب خیلی سنگین باشد، اقلام در جعبه به نظر می رسند. اگر قفسه ها خیلی پایین باشند، چشم آنها را از دست می دهد. یک کابینت باید نگاه را هدایت کند نه با آن مبارزه کند. برنامه ارتقای معمول من عملی می ماند. - شیشه را تمیز کنید و آلودگی های بصری را حذف کنید - نور را در جایی که محصول بیشتر به آن نیاز دارد اضافه کنید - فضای خالی را در اطراف هر کالا بگذارید - قوی ترین محصولات را در سطح چشم نگه دارید - از برچسب های کوتاهی استفاده کنید که به خریدار بگوید چه چیزی مهم است - قطعات فرسوده ای را که کابینت را خسته نشان می دهد جایگزین کنید من همچنین به بدنه کابینت نگاه می کنم. خراش ها، پانل های زرد، لولاهای شل و قفل های ضعیف پیام اشتباهی را ارسال می کنند. مردم بیشتر از آنچه ما فکر می کنیم متوجه می شوند. ممکن است یک مشتری نگوید: "این کابینت قدیمی به نظر می رسد"، اما این احساس هنوز تصمیم را شکل می دهد. وقتی نمایشگر مراقبت شده به نظر می رسد، محصول قابل اعتمادتر احساس می شود. یک شمع فروشی کوچک درس خوب دیگری به من داد. مالک بسیاری از سبک های شمع را در یک کابینت قرار داد و رنگ ها با هم محو شدند. تعداد اقلام موجود در هر قفسه را برش دادیم و آنها را بر اساس خانواده بو دسته بندی کردیم. وانیل با رنگ های کرم ملایم باقی ماند. رایحه های تازه در نزدیکی رنگ های سرد باقی ماندند. کابینه احساس آرامش بیشتری داشت. مردم می توانستند سریعتر مقایسه کنند. این تغییر ساده خوانایی صفحه نمایش را آسان‌تر کرد و مالک به من گفت که مشتریان پس از تغییر سؤالات بهتری می‌پرسند. به همین دلیل است که من همیشه این را می گویم: اگر کابینت به محصول کمک نمی کند، فضا را اشغال می کند. من ترجیح می‌دهم یک کابینت نمایشگر را ارتقا دهم تا اینکه امیدوار باشم خریداران «روزی متوجه آن شوند». چیدمان تمیز، نور بهتر، و فاصله واضح تر اغلب بیشتر از فروش طولانی است. کابینت باید به مشتری کمک کند که ببیند، بفهمد و احساس کند که آماده انتخاب است. هنگامی که این اتفاق می افتد، محصول شانس بیشتری برای حرکت از ظاهر خوب به انتخاب دارد. با ما در leonzhang تماس بگیرید: 1162233280@qq.com/WhatsApp +8613575413649.

سارا میچل 2021 بازرگانی بصری برای رشد خرده فروشی دانیل کوپر 2020 روانشناسی نمایش محصول در فروشگاه های مدرن امیلی کارتر 2022 چگونه نورپردازی به تصمیمات خرید مشتری شکل می دهد جیمز اندرسون 2019 طراحی قفسه خرده فروشی و استراتژی نمایش لورا بنت ترووسنت 20 2024 طراحی کابینت های نمایش که باعث افزایش فروش می شود