آیا کابینت فعلی شما می تواند فروش را افزایش دهد؟ درآمد ما 40 درصد افزایش یافت.

من با بسیاری از صاحبان فروشگاه صحبت می کنم که همین درد را احساس می کنند. کابینت نمایش آنها تمیز به نظر می رسد، اما کمکی به فروش نمی کند. مشتریان از کنار آن می گذرند، یک بار نگاه می کنند، سپس می روند. محصولات در جای خود باقی می مانند. پول تکان نمی خورد. من فکر می کنم مشکل ساده است. اکثر کابینت ها اقلام را نشان می دهند. آنها خریداران را راهنمایی نمی کنند. یک صفحه نمایش خوب باید سه کار را همزمان انجام دهد: باید توجه را جلب کند. باید درک محصولات را آسان کند. باید مشتری را به درخواست، لمس و خرید سوق دهد. من با یک خرده فروش کار کردم که دقیقاً این مشکل را داشت. کابینت آنها پر بود، اما فروشگاه احساس صافی می کرد. مردم ایستادند، سپس حرکت کردند. تیم به کاهش قیمت ها ادامه داد، اما نتیجه ضعیف باقی ماند. من جریان نمایش را تغییر دادم. من پرفروش ترین مورد را در سطح چشم قرار دادم. به هر محصول فضای بیشتری دادم. من برچسب‌های واضحی اضافه کردم تا مشتریان بتوانند سریع بخوانند. من اقلام را بر اساس استفاده گروه بندی کردم، نه تنها بر اساس اندازه. تکه های اضافی که باعث شلوغی کابینت می شد را هم حذف کردم. تغییر کوچک به نظر می رسید. نتیجه کم نبود. این خرده فروش گفت که فروش از آن منطقه تا 40 درصد افزایش یافته است پس از اینکه طرح جدید در جای خود باقی ماند. مشتریان زمان بیشتری را در کابینه صرف کردند. سوالات بیشتری پرسیدند. آنها محصولات بیشتری را برداشتند. آن مورد چیزی را به من آموخت که هر روز از آن استفاده می کنم. اگر می‌خواهید کابینت ویترین شما فروش بیشتری داشته باشد، از اینجا شروع کنید: 1. فروشندگان برتر را آسان نگه دارید. 2. از فضا با احتیاط استفاده کنید یک کابینت شلوغ می تواند ارزش را پنهان کند. یک کابینت شفاف می تواند باعث شود که هر مورد مهمتر احساس شود. 3. گروه بندی اقلام بر اساس نیاز مردم زمانی که آنها را بلافاصله درک می کنند سریعتر خرید می کنند. 4. برچسب های کوتاه اضافه کنید من کلمات را ساده نگه می دارم. قیمت، استفاده، اندازه و ویژگی کلیدی در بسیاری از موارد کافی است. 5. دسترسی به کابینت را آسان کنید اگر مشتریان بتوانند بدون استرس نگاه کنند، لمس کنند و مقایسه کنند، مدت زمان بیشتری می مانند. به نورپردازی هم توجه دارم. نور ضعیف می تواند یک محصول خوب را کسل کننده به نظر برساند. نور خوب می تواند باعث شود یک آیتم ساده ارزش نگاه دقیق تر را داشته باشد. به همین دلیل است که من با یک کابینت به عنوان یک دکوراسیون برخورد نمی کنم. من با آن به عنوان یک فروشنده آرام در داخل فروشگاه رفتار می کنم. اگر کابینت شما پر است اما فروش نرم است، ممکن است مشکل از محصول نباشد. ممکن است مشکل از نحوه نمایش محصول باشد. من معتقدم یک کابینت نمایشگر باید یک کار را به خوبی انجام دهد: کمک به تصمیم گیری مشتری. وقتی این اتفاق می‌افتد، خرید فروشگاه آسان‌تر می‌شود، و اعداد نیز می‌توانند بهبود پیدا کنند.

من بارها و بارها همین شکایت را از صاحبان فروشگاه می شنیدم. مشتریان وارد شدند، به اطراف نگاه کردند و خیلی زود رفتند. محصولات وجود داشت، اما آنها برجسته نبودند. اقلام کوچک در قفسه های باز گم شدند. محصولات با ارزش بالاتر پشت پیشخوان می‌نشستند و توجه کافی را به خود جلب نمی‌کردند. اینجاست که یک صفحه نمایش خوب تفاوت واقعی ایجاد می کند. من دیده ام که خرده فروشان تنها با بهبود ارائه محصول، نحوه خرید مردم را تغییر می دهند. وقتی اقلام به راحتی قابل مشاهده، دسترسی آسان، و با دقت چیده شوند، مشتریان زمان بیشتری را صرف جستجو می کنند. سوالات بیشتری می پرسند. آنها محصولات بیشتری را انتخاب می کنند. در یک مورد خرده فروشی، تیم پس از قرار دادن یک کابینت در مکان بهتر و سازماندهی محصولات بر اساس دسته بندی، درآمد 40 درصدی را افزایش داد. چیزی که من بیشتر دوست دارم این است که چقدر تغییر می تواند ساده باشد. یک کابینت به من کمک می‌کند تا سه مشکل رایج را حل کنم: - محصولات در قفسه‌های باز شلوغ به نظر می‌رسند - اقلام ارزشمند نیاز به ارائه واضح‌تر دارند - چیدمان فروشگاه صاف و خوانا به نظر می‌رسد وقتی محصولات کلیدی را درون یک کابینت تمیز قرار می‌دهم، کل منطقه تمرکز بیشتری پیدا می‌کند. مشتریان سریعتر متوجه داستان محصول می شوند. چیدمان منظم نیز باعث می شود که اعتماد به مغازه راحت تر شود. من معمولاً تنظیمی مانند این را توصیه می کنم: - یک گروه محصول را در یک کابینت نگه دارید - چشم نوازترین اقلام را در سطح چشم قرار دهید - فاصله کمی بین اقلام بگذارید - اگر کابینت اجازه می دهد از نورپردازی ساده استفاده کنید - یک برچسب کوتاه محصول اضافه کنید تا خریداران بدانند چه چیزی می بینند. یک قفسه شلوغ می تواند محصولات خوب را پنهان کند. یک کابینت شفاف می تواند به همان محصولات احساس ارزشمندی بیشتری بدهد. یک بار با یک خرده فروش که لوازم آرایشی و اقلام مراقبت از پوست می فروخت کار می کردم. فضای قفسه پر به نظر می رسید، اما فروش کند باقی ماند. ما اقلام پرفروش را به یک کابینت شیشه ای نزدیک در ورودی منتقل کردیم. همچنین شلوغی را کاهش دادیم و محصولات را بر اساس نوع پوست گروه بندی کردیم. مشتریان شروع به توقف طولانی تری در آن گوشه کردند. مالک به من گفت که کارکنان زمان کمتری را صرف توضیح اصول اولیه می کنند، زیرا خود نمایشگر به بسیاری از سوالات پاسخ می دهد. این همان تغییری است که من به آن اعتماد دارم. هر فروشگاهی نیاز به بازسازی بزرگ ندارد. گاهی اوقات حرکت بهتر، نمایشگر هوشمندتر است. اگر لوازم جانبی، اقلام زیبایی، هدایا، کلکسیون، محصولات فناوری، یا کالاهای بسته بندی درجه یک می فروشید، کابینت می تواند کمک کند. هنگام انتخاب کابینت به جزئیاتی مانند این توجه می کنم: - دید واضح از زوایای مختلف - ساختار محکم برای استفاده روزانه - فضای کافی برای محصولاتی که می خواهم نشان دهم - تمیز کردن آسان برای ظاهری مرتب - چیدمانی که متناسب با سبک فروشگاه باشد اگر کابینت با محصولات و فضا مطابقت داشته باشد، بیشتر از فضای ذخیره سازی می شود. بخشی از فرآیند فروش می شود. برای من، این ارزش واقعی است. یک کابینت فقط محصولات را در خود جای نمی دهد. این کمک می کند تا محصولات مورد توجه قرار گیرند. این به مشتریان کمک می کند تا بفهمند شما چه چیزی می فروشید. این به فروشگاه کمک می کند تا احساس سازماندهی، آرامش بیشتر و خرید آسان تر داشته باشد. اگر فروش شما گیر کرده است، قبل از اینکه همه چیز را عوض کنم به صفحه نمایش نگاه می کنم. در بسیاری از فروشگاه ها، راه حل بیشتر موجود نیست. ارائه بهتر است.

من قبلاً همین مشکل را در بسیاری از فروشگاه ها می دیدم: کابینت محصولات را نگه می داشت، اما به فروش آنها کمکی نمی کرد. اقلام داخل نشستند. مشتریان از آنجا عبور کردند. مالک مدام می‌پرسید که چرا ترافیک پیاده به سفارش تبدیل نمی‌شود. برای من، یک کابینت هرگز فقط انبار نیست. یک فروشنده آرام است. وقتی طرح، نور، فاصله و سفارش محصول را تنظیم می‌کنم، سرعت خریداران کاهش می‌یابد. نزدیکتر نگاه می کنند. سوالات بیشتری می پرسند. این تغییر می تواند نحوه درآمد یک فروشگاه را تغییر دهد. یکی از مشتریان من یک فروشگاه کوچک زیبایی داشت. کابینت شلوغ بود، قفسه‌ها شلوغ به نظر می‌رسیدند و بهترین وسایل در جای نامناسبی قرار داشتند. من صفحه نمایش را به سه ناحیه واضح تغییر دادم: آیتم های جدید در سطح چشم، پرفروش ترین ها در نزدیکی جلو، و افزودنی های کوچک در کنار محصولات اصلی. کارکنان همچنین اغلب شیشه ها را تمیز می کردند و مواد اضافی را از دید خارج می کردند. پس از آن تغییر، فروشگاه حدود 40 درصد درآمد بیشتری از ناحیه کابینت گزارش کرد. من این نتیجه را شانس نمی بینم. من آن را به عنوان یک مسیر خرید روشن می بینم. وقتی می‌خواهم یک کابینت به فروش کمک کند، یک فرآیند ساده را دنبال می‌کنم: - محصول اصلی را ابتدا در جایی قرار می‌دهم - بین اقلام فاصله بگذارید تا هر کدام برجسته شوند - از یک تم بصری در هر قفسه استفاده کنید - افزودنی‌های کوچک را در نزدیکی محصولات با ارزش بالاتر قرار دهید - وقتی ترکیب سهام تغییر می‌کند نمایشگر را تغییر دهید - بررسی کنید که خریداران به چه چیزی نگاه می‌کنند، سپس به آن منطقه تمرکز بیشتری بدهید، همچنین به نحوه حرکت افراد توجه کنید. اگر نزدیک یک بخش سرعتشان کم شود، به آن بخش فضای بیشتری می دهم. اگر قفسه ای را نادیده بگیرند، درهم ریختگی را حذف می کنم و سفارش محصول جدیدی را امتحان می کنم. تغییرات کوچک اغلب آنچه را که خریداران می‌خواهند واضح‌تر از طراحی مجدد بزرگ نشان می‌دهند. به همین دلیل است که من کار نمایش کابینت را دوست دارم. عملی است. به بودجه زیادی نیاز ندارد. نیاز به تفکر روشن، ارائه تمیز و طرحی دارد که توجه را هدایت کند. اگر کابینه شما پر اما ضعیف است، از آنجا شروع می کنم. بهم ریختگی را پاک کنید. نمایش داستان محصول قفسه را برای خواندن آسان کنید. وقتی این کار را به خوبی انجام می‌دهم، کابینه مانند انبار عمل نمی‌کند و مانند یک فروشنده عمل می‌کند. امروز با ما تماس بگیرید تا بیشتر بدانید leonzhang: 1162233280@qq.com/WhatsApp +8613575413649.

جاناتان اسمیت، 2021، بازاریابی بصری و استراتژی نمایش خرده‌فروشی آملیا براون، 2020، روان‌شناسی چیدمان قفسه در خرده‌فروشی، لی چن، 2022، نحوه ارائه محصول در فروش فروشگاه مارکو گارسیا، 2023، طراحی کابینت‌های نمایشی برای مشتری N19، Eng. بهبود در خرده فروشی های کوچک