کابینت سفارشی که فروش را 30 درصد افزایش می دهد؟ بله، واقعا.

من همین مشکل را در بسیاری از مذاکرات فروش کابینه می بینم. مشتری آشپزخانه بهتر، فضای ذخیره سازی بیشتر و ظاهری تمیز می خواهد. آنها همچنین می خواهند در مورد هزینه ها احساس امنیت کنند. کابینت های استوک می توانند برای یک اتاق ساده کار کنند. زمانی که دیوار ناهموار است، گوشه ای که احساس می شود هدر می رود، یا خانواده به چیدمانی متناسب با زندگی روزمره نیاز دارد، کوتاه می آیند. کابینت های سفارشی آن تصویر را تغییر می دهند. من از آنها برای حل یک مشکل فضا و یک مشکل خرید همزمان استفاده می کنم. اتاق برنامه ریزی شده به نظر می رسد. مشتری تناسب، سبک و عملکرد را در یک پیشنهاد می بیند. این موضوع فروش را آسان تر می کند. 1. من با نقاط درد شروع می کنم. می پرسم آشپزخانه قدیمی کجا خراب است؟ آیا فضای کشو کافی نیست؟ آیا گوشه قابلمه و ماهیتابه را به دام می اندازد؟ آیا انباری هر هفته نامرتب به نظر می رسد؟ وقتی از آن مکان صحبت می کنم، مشتری احساس می کند دیده می شود. من با رنگ چوب رهبری نمی کنم. من با موضوع واقعی رهبری می کنم. خانواده ای که در یک آپارتمان کوچک با آنها کار می کردم یک گوشه مرده نزدیک یخچال داشتند. ما یک انباری باریک و یک کابینت بلندتر اضافه کردیم. آشپزخانه بازتر بود و می‌توانستند کالاهای خشک را بدون چیدن جعبه‌ها روی زمین ذخیره کنند. آنها به اتاق بزرگتر نیاز نداشتند. آنها به چیدمان بهتری نیاز داشتند. 2. من نشان می دهم که کابینت های سفارشی چگونه با اتاق مناسب هستند. بسیاری از خریداران به یک زمین لوکس نیاز ندارند. آنها باید بدانند که کابینت ها با دیوار، لوازم خانگی و نحوه پخت و پز مناسب است. من این را با کلمات ساده توضیح می دهم. یک طرح کابینت سفارشی می تواند از گوشه های عجیب و غریب، شکاف های باریک و سقف های بلند بهتر از واحدهای استاندارد استفاده کند. همچنین می‌تواند با سبک خانه همخوانی داشته باشد، چه مشتری ظاهری چوبی گرم داشته باشد، چه رنگ‌آمیزی تمیز داشته باشد یا یک خط ساده مدرن. من روی استفاده تمرکز می کنم. کشویی که به خوبی باز می شود بیشتر از یک عبارت فانتزی مهم است. قفسه ای که به ارتفاع مناسب می رسد بیش از یک سخنرانی طولانی برای فروش اهمیت دارد. 3. من ارزش را آسان می کنم. زمانی که مشتری کابینت ها را به عنوان جعبه ببیند، قیمت می تواند فروش را متوقف کند. من ارزش خود را با گره زدن هر قسمت به نیاز روزانه نشان می دهم. کشوهای با بسته شدن نرم باعث صرفه جویی در نویز می شوند. کشوهای عمیق ظروف سنگین را در خود جای می دهند. بیرون‌کش‌های بلند انبار غذا را در معرض دید قرار می‌دهند. ذخیره سازی با ضربه پا فضایی را به شما می دهد که معمولاً هدر می رود. من پیام را ثابت نگه می دارم. مشتری کابینت نمی خرد. مشتری صبح‌های راحت‌تر، شلوغی کمتر و اتاقی می‌خرد که بهتر کار کند. صاحب نمایشگاهی که با او صحبت کردم، نمایشگر را تغییر داد. او سه صحنه آشپزخانه را به جای یک دیوار نمونه ساده اضافه کرد. یکی چیدمان جمع و جور برای یک خانه کوچک نشان داد. یکی آشپزخانه خانوادگی با کشوهای بیشتری را نشان داد. یکی از آنها یک سبک تمیز و باز را برای بازسازی جدید نشان داد. مردم بیشتر می‌ماندند، سؤالات بهتری می‌پرسیدند و بیشتر از مرور به نقل قول‌های واقعی می‌رفتند. صفحه نمایش فریاد نمی زد. قبل از اینکه مشتری بپرسد به سوالات پاسخ می داد. 4. من از فرآیند فروش آرام استفاده می کنم. من در اتاق عجله نمی کنم. من با در نظر گرفتن مشتری طرح را اندازه می‌گیرم، گوش می‌دهم و می‌کشم. روند من معمولاً به این صورت است: می‌پرسم اغلب چه چیزی را ذخیره می‌کنند. به شکل اتاق نگاه می کنم. به فضای تلف شده اشاره می کنم. من طرحی را نشان می دهم که یک مشکل را در یک زمان برطرف می کند. پایان و سخت افزار را به زبان ساده توضیح می دهم. این امر باعث می‌شود که صحبت به راحتی دنبال شود. همچنین باعث ایجاد اعتماد می شود. وقتی مردم می توانند نتیجه را تصور کنند، کمتر نگران انتخاب اشتباه می شوند. کابینت های سفارشی می توانند به یک کسب و کار کمک کنند تا زمانی که پیشنهاد عملی باشد، نه اجباری، فروش بیشتری داشته باشد. این چیزی است که من یاد گرفته ام. مردم زمانی پاسخ می دهند که من طرح کابینت را به روال روزانه، فضای آنها و راحتی بودجه آنها وصل می کنم. وقتی اول اتاق را حل می کنم، معمولاً فروش دنبال می شود.

وقتی با صاحب خانه صحبت می کنم، دوباره و دوباره همان ناامیدی را می شنوم. آنها فضای ذخیره سازی متناسب با فضا را می خواهند. آنها آشپزخانه یا حمامی می خواهند که تمیز به نظر برسد، احساس آرامش کند و برای زندگی روزمره کار کند. آنها خط کابینت را نمی خواهند که شکافی در نزدیکی دیوار ایجاد کند، گوشه ای را هدر دهد یا آنها را مجبور به سازش در پرداخت و اندازه کند. اینجاست که کابینت سفارشی فروش بهتری دارد. هر روز میبینمش مردم فقط چوب، در و کشو نمی خرند. آنها در حال خریدن کالای مناسب برای نحوه زندگی خود هستند. من متوجه شده ام که کابینت سفارشی فروش خوبی دارد زیرا یک مشکل بسیار شخصی را حل می کند. یک خانه هرگز واقعا استاندارد نیست. یک آشپزخانه باریک، یک انباری عمیق، یک خط سقف عجیب و غریب، یا یک روال خانوادگی شلوغ می‌تواند باعث شود کابینت‌های انبار محدود به نظر برسد. کار سفارشی به من راهی می دهد که به جای اینکه از اتاق بخواهم کابینت را بپذیرم، با اتاق هماهنگ شوم. این تفاوت کل بحث فروش را تغییر می دهد. وقتی به مشتری یک طرح سفارشی نشان می‌دهم، محصولی را تحت فشار قرار نمی‌دهم. من یک طرح را نشان می دهم. می‌توانم به گوشه‌ای اشاره کنم که معمولاً هدر می‌رود و توضیح دهم که چگونه یک واحد بیرون‌کش می‌تواند آن فضای مرده را به ذخیره‌سازی روزانه تبدیل کند. من می توانم یک دیوار بلند را نشان دهم و کابینت های تمام قد را پیشنهاد کنم که اتاق را برای خانه ساخته شده است، نه اینکه در آن افتاده باشد. مردم به سرعت به آن واکنش نشان می دهند. آنها شروع به تصویر کردن ظروف، وسایل، وسایل تمیز کردن و وسایل آشپزی خود در فضا می کنند. کابینت دیگر درب نمونه نیست. راه حل می شود. همچنین زمانی که سبک با عملکرد مطابقت دارد، یک واکنش خرید قوی می بینم. برخی از مشتریان خواهان رنگ آمیزی گرم هستند. بعضی ها چوب طبیعی می خواهند. برخی خطوط شیکر می خواهند که زندگی با آنها ساده و آسان باشد. کابینت های سفارشی به من امکان می دهد ظاهر خانه را شکل دهم، نه در اطراف یک صفحه کاتالوگ ثابت. این مهم است زیرا خریداران وقتی احساس می کنند اتاقی به هم متصل است، متوجه می شوند. یک ست کابینت که متناسب با پلان، رنگ دیوار، سخت افزار و نور باشد، حس کامل تری به کل منطقه می دهد. لازم نیست برای جلب توجه فریاد بزند. فقط باید درست به نظر برسد. قیمت هم نقش داره بسیاری از مردم تصور می کنند کار سفارشی همیشه به معنای بالاترین هزینه است. تصمیم همیشه اینطور نیست. من اغلب ارزش را به روشی ساده توضیح می دهم. یک کابینت استوک ممکن است در ابتدا هزینه کمتری داشته باشد، اما اگر فضای بلااستفاده باقی بماند، به قطعات پرکننده نیاز داشته باشد یا نیازهای ذخیره سازی را برآورده نکند، خریدار همچنان پس از نصب احساس نارضایتی می کند. کابینت سفارشی به من فضایی را می دهد تا بودجه را با اولویت ها تطبیق دهم. مشتری می تواند انتخاب کند که کجا بیشتر خرج کند، کجا طراحی را ساده نگه دارد، و در کجا عملکرد مهم تر است. این انعطاف به فروش کمک می کند زیرا مردم دوست دارند احساس کنند که پروژه نیازهای واقعی آنها را منعکس می کند. وقتی اتاق خودش یک اندازه نیست، آنها نمی‌خواهند یک پاسخ یک‌اندازه برای همه داشته باشند. من همچنین متوجه شدم که کابینت سفارشی از اعتماد پشتیبانی می کند. وقتی از یک صاحب خانه می‌پرسم که چگونه آشپزی می‌کند، چند نفر از آشپزخانه استفاده می‌کنند یا چه اقلامی را باید ذخیره کنند، گفتگو عملی می‌شود. آنها می بینند که من گوش می کنم، نه فقط می فروشم. این باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود. اگر بتوانم یک کشو برای تابه ها در نزدیکی اجاق گاز، یک سطل زباله در نزدیکی محل آماده سازی، و یک کابینت بلند برای اجناس انباری نشان دهم، مشتری احساس می کند درک شده است. این احساس بیشتر از یک زمین پر زرق و برق اهمیت دارد. یک مثال خوب از خانواده ای است که بهار گذشته با آنها کار کردم. آنها یک آشپزخانه کوچک با گوشه ای داشتند که همیشه احساس ناخوشایندی داشت. آن‌ها سعی کردند طرح‌بندی سهام را درست کنند، اما هر طرحی یک منطقه مرده در نزدیکی پنجره باقی می‌گذاشت. ما طراحی کابینت را تغییر دادیم، از یک راه حل سفارشی گوشه استفاده کردیم و فضای ذخیره سازی بلندتری را اضافه کردیم. اتاق بزرگتر نمی شد، اما احساس می کرد بسیار مفیدتر است. خانواده به من گفتند که فضا در نهایت با نحوه آشپزی آنها مطابقت دارد. این همان داستانی است که بیش از هر فروش سختی به فروش کمک می کند. من همچنین می بینم که کابینت های سفارشی عملکرد خوبی دارند زیرا به خریداران حس کنترل می دهد. مردم دوست دارند عمق کشو، فاصله قفسه ها، سبک سخت افزاری، نمایه در و رنگ پایان را انتخاب کنند. این انتخاب ها باعث می شود پروژه احساس شخصی کند. وقتی مشتری به شکل گیری نتیجه کمک می کند، احساس می کند که بیشتر با آن ارتباط دارد. این پیوند عاطفی اغلب تردید را کوتاه می کند. خریدار دیگر خط کابینت را به تنهایی با قیمت مقایسه نمی کند. آنها در حال مقایسه راحتی یک تناسب بهتر با محدودیت های یک راه اندازی استاندارد هستند. در بسیاری از موارد، مسیر سفارشی ایمن تر به نظر می رسد زیرا حدس و گمان را حذف می کند. خریدار می داند که اتاق برای آنها چه کاری انجام می دهد. اگر بخواهم کابینت سفارشی را به خوبی بفروشم، پیام خود را ساده نگه می دارم. من در مورد تناسب اندام صحبت می کنم. من در مورد استفاده صحبت می کنم. من در مورد اینکه اتاق چگونه از زندگی روزمره پشتیبانی می کند صحبت می کنم. فضایی را نشان می‌دهم که در چیدمان‌های موجودی تلف می‌شود. من به درد ذخیره سازی که خریدار از قبل احساس می کند اشاره می کنم. من زبان را واضح و مستقیم نگه می دارم. این رویکرد کار می کند زیرا به مشکل واقعی مشتری احترام می گذارد. کابینت سفارشی وقتی به عنوان یک پاسخ عملی ارائه شود، نه یک خط لوکس، فروش بهتری دارد. من دیده ام که خریداران زمانی پاسخ می دهند که مزیت را به صورت واضح درک کنند. استفاده بهتر از فضا بازی بهتری برای خانه ذخیره سازی بهتر برای نحوه زندگی آنها. به همین دلیل است که من به کارهای سفارشی برمی گردم. فقط یک اتاق را پر نمی کند. باعث می شود اتاق کار کند.

من همین مشکل را در بسیاری از مشاغل کابینه می بینم. کابینت ها ممکن است خوب به نظر برسند. صفحه ممکن است عکس های زیادی داشته باشد. با این حال، مردم بدون اینکه دستشان را دراز کنند، آنجا را ترک می کنند. به نظر من دلیلش ساده است. خریداران با یک انتخاب عالی شروع نمی کنند. آنها با سؤال شروع می کنند. آیا این کابینت ها متناسب با فضای من هستند؟ آیا آنها در آشپزخانه من احساس خوبی خواهند داشت؟ آیا می توانم به مواد اعتماد کنم؟ آیا می توانم مسیر قیمت را بدون گم شدن درک کنم؟ وقتی محتوای کابینه را می نویسم، ابتدا روی آن سؤالات تمرکز می کنم. من سعی نمی‌کنم فانتزی به نظر برسم. سعی می کنم واضح به نظر برسم صفحه کابینت تمیز به افراد دلیلی برای ماندن می دهد. این یک سبک را در یک زمان نشان می دهد. از عکس هایی استفاده می کند که به راحتی خوانده می شوند. ارزش ذخیره سازی را با کلمات ساده توضیح می دهد. به خواننده می گوید که در مرحله بعد چه کاری انجام دهد. من یک نمایشگاه کوچک را دیده ام که نحوه نمایش کابینت های شیکر را تغییر داده است. صفحه قدیمی تصاویر بسیاری را در کنار هم داشت. در صفحه جدید از یک عکس آشپزخانه، یک خط کوتاه در مورد کشوهای بسته و یک فرم تماس ساده استفاده شده است. صفحه احساس آرامش می کرد. شروع تماس ها آسان تر شد. این همان تغییری است که من به آن اعتماد دارم. در اینجا نحوه نوشتن محتوای کابینه است که سرنخ های بیشتری را به همراه دارد. 1. با مشکل خریدار شروع کنید من با نقطه درد باز می کنم. یک صاحب خانه ممکن است به فضای ذخیره سازی بیشتری نیاز داشته باشد. ممکن است یک پیمانکار به یک پیشنهاد سریع نیاز داشته باشد. یک طراح ممکن است بخواهد یک مسابقه پایانی واضح داشته باشد. اگر با این نیازها شروع کنم، صفحه فوراً مفید به نظر می رسد. 2. سبک کابینت را با کلمات ساده نشان دهید من توضیحات را مستقیم نگه می دارم. من در مورد سبک درب، پرداخت، گزینه های اندازه و استفاده از ذخیره سازی می نویسم. من جزئیات اصلی را در صف های طولانی پنهان نمی کنم. یک خواننده باید بداند که آیا کابینت برای آشپزخانه مدرن، یک فضای خانوادگی یا یک آپارتمان کوچک مناسب است. 3. اضافه کردن عکس های واضح من از عکس هایی استفاده می کنم که کابینت را از نمای عادی نشان می دهند. من عکس های عریض آشپزخانه را دوست دارم. من عکس های نزدیک از کشوها، لولاها و فضای داخلی را دوست دارم. از تصاویر تاریک و اتاق های به هم ریخته دوری می کنم. وقتی عکس تمیز است، اعتماد به کابینت راحت‌تر می‌شود. 4. ارزش کابینت را توضیح دهید من فقط نمی گویم زیبا به نظر می رسد. من توضیح می دهم که چه کار می کند. فضای قفسه بیشتر استفاده بهتر از گوشه تمیز کردن راحت تر یک روال روزانه نرم تر. این نوع از نوشتن با زندگی واقعی صحبت می کند. والدینی که هر روز آشپزی می کنند به ذخیره سازی اهمیت می دهند. صاحبخانه به پوشیدن و نگهداری اهمیت می دهد. یک مشتری بازسازی شده به این فکر می کند که اتاق باز و مرتب باشد. 5. قدم بعدی را آسان کنید من همیشه مرحله تماس را ساده نگه می دارم. یک فرم کوتاه یک شماره تلفن یک پیام واضح مانند «قیمت کابینت بخواهید» یا «اندازه آشپزخانه خود را بفرستید». مردم راه طولانی نمی خواهند. آنها یک راه روشن می خواهند. 6. از کلمات جستجویی استفاده کنید که با هدف واقعی منطبق باشد وقتی برای Google می نویسم، عبارات مفید را در جایی قرار می دهم که به طور طبیعی با آنها مطابقت داشته باشند. کابینت آشپزخانه کابینت سفارشی کابینت نمایشگاه کابینت طراحی کابینت نصب کابینت ذخیره سازی کابینت این کلمات زمانی بهترین کار را دارند که طبیعی به نظر برسند، نه اجباری. من از آنها در کپی صفحه، شرح عکس و سوالات رایج استفاده می کنم. در اینجا یک مثال ساده است. یک آشپزخانه خانوادگی دارای کابینت های پایینی عمیقی بود، اما استفاده از فضا سخت بود. مالک فضای ذخیره سازی بهتری را بدون تغییر کل اتاق می خواست. من در مورد قفسه‌های بیرون‌کش، چیدمان کشو و پوششی که فضا را روشن نگه می‌دارد، می‌نویسم. این نوع پیام به نیاز خریدار نزدیک است. این به آنها دلیلی برای درخواست کمک می دهد. همچنین فکر می‌کنم محتوای کابینت زمانی بهتر عمل می‌کند که به نظر انسانی برسد. طوری می نویسم که انگار با یک نفر صحبت می کنم. وقتی چیزی را که متوجه می شوم به اشتراک می گذارم از «من» استفاده می کنم. وقتی موضوع ساده است، خطوط را کوتاه می‌کنم. وقتی نیاز به توضیح یک انتخاب یا مرحله دارم از جملات طولانی تر استفاده می کنم. این ترکیب، خواندن صفحه را آسان می کند. اگر امروز یک صفحه کابینت می ساختم، تمرکزم را روی سه چیز حفظ می کردم: سبک روشن، ارزش ذخیره سازی واضح، و مراحل تماس واضح. این چیزی است که صفحه را آرام و مفید می کند. این نیز همان چیزی است که باعث می‌شود افراد بیشتری به این سمت بروند. من به نوشته های کابینت ساده بیشتر از نوشتن پر سر و صدا اعتماد دارم. افرادی که به دنبال کابینت هستند کمک می خواهند، نه فشار. آنها صفحه ای می خواهند که به سؤالی که قبلاً داشتند پاسخ دهد. وقتی آن را به آنها می دهم، جریان سرب احساس بهتری می کند.

من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. خریدار وارد آشپزخانه می‌شود، انباری ساده را می‌بیند و چیزی احساس نمی‌کند. این فضا ممکن است در نگاه اول خوب به نظر برسد، اما پاسخگوی نیازهای روزانه نیست. هیچ جای آسانی برای تابه، هیچ استفاده هوشمند از گوشه، هیچ خط تمیزی که متناسب با اتاق باشد وجود ندارد. مشتری شروع به پرسیدن در مورد قیمت می کند، اما سوال عمیق تر اعتماد است. آنها می خواهند بدانند که آیا این انتخاب زندگی را آسان تر می کند و خانه را درست می کند یا خیر. اینجاست که کابینت‌های سفارشی به من کمک می‌کنند معاملات بیشتری را ببندم. من چوب و لولا نمی فروشم. من تناسب اندام، راحتی و فضایی را می فروشم که به شیوه زندگی مردم کار کند. وقتی اینطور صحبت می کنم، مکالمه تغییر می کند. خریدار از مقایسه فقط ظاهر سطحی خودداری می کند و به فکر استفاده، ارزش و آرامش می افتد. من با نقطه درد شروع می کنم. بسیاری از خریداران احساس می کنند در یکی از دو انتخاب گیر کرده اند. کابینت‌های استوک سریع هستند، اما اغلب شکاف‌ها، گوشه‌های عجیب و غریب و فضای ذخیره‌سازی ضعیفی به جا می‌گذارند. کار سفارشی کامل شخصی به نظر می رسد، اما برخی از خریداران نگران هستند که برای پروژه آنها بسیار پیچیده باشد. من از این شکاف برای راهنمایی آنها استفاده می کنم. من نشان می‌دهم که کابینت‌های سفارشی چگونه می‌توانند مشکلات رایجی را که هر روز احساس می‌کنند حل کنند. در اینجا روشی است که من فروش را انجام می دهم. من اول در مورد ذخیره سازی می پرسم. سبک نیست. تمام نشد. ذخیره سازی. من می‌خواهم بدانم آنها از چه چیزی بیشتر استفاده می‌کنند، چه چیزی مدفون می‌شود و اکنون کجا فضا آنها را از بین می‌برد. اگر آنها اغلب پخت و پز می کنند، من در مورد کشوهای عمیق، بیرون کشی ادویه ها و ذخیره سازی سینی صحبت می کنم. اگر ظاهر تمیزتری می‌خواهند، من روی سطل‌های مخفی، خطوط نرم‌تر و جلوی کابینت تمرکز می‌کنم که صدای بصری را کاهش می‌دهند. اگر اتاق کوچک است، من به استفاده از گوشه و واحدهای بلندتر اشاره می کنم که به اتاق کمک می کند بازتر احساس شود. وقتی مردم بتوانند زندگی خود را در داخل طرح ببینند سریعتر خرید می کنند. من زبان را ساده نگه می دارم. من می گویم: "این کشو گلدان هایی را که هر روز استفاده می کنید در خود جای می دهد." من می گویم: "این گوشه می تواند از هدر دادن فضا جلوگیری کند." من می گویم: "این چیدمان می تواند تمیز کردن را بعد از یک شب شلوغ آسان تر کند." این نوع صحبت احساس مستقیمی دارد. این به خریدار تصویری می دهد که می تواند به آن اعتماد کند. من همچنین در هر جلسه فروش از یک مسیر گام به گام استفاده می کنم. با یک قدم زدن کوتاه در اتاق شروع می کنم. من به نقاط درد گوش می دهم. من این نیازها را با یک یا دو تغییر کابینه مطابقت می دهم. من یک نمونه یا نقاشی را نشان می دهم که تصویر را آسان می کند. من قیمت را برای استفاده برمی گردم، نه فقط مواد. این جریان خریدار را آرام نگه می دارد. همچنین معامله را به حرکت در می آورد. یک مورد برای من برجسته است. زوجی با احساس عدم اطمینان در مورد به روز رسانی آشپزخانه وارد یک نمایشگاه شدند. آنها اتاق را دوست داشتند، اما از کمبود انبار متنفر بودند. گلدان ها روی پیشخوان ها نشستند. اقلام کوچک در قفسه های عمیق گم شدند. آنها آماده بودند که پروژه را به تاخیر بیندازند. بیشتر زور نزدم. پرسیدم چگونه آشپزی می کنند، وسایل را کجا نگه می دارند و هر هفته چه چیزی بیشتر آنها را آزار می دهد. آنها همان مشکلاتی را که من اغلب می شنوم توصیف کردند. من یک چیدمان سفارشی با کشوهای پهن تر، خطوط بالایی تمیزتر و یک پلان گوشه بهتر نشان دادم. اول عاشق کابینت نشدند. آنها عاشق آرامش شدند. این همان چیزی است که معامله را بسته است. من همچنین به نحوه ظاهر کابینت ها در اتاق توجه می کنم. ممکن است یک خریدار بگوید که می‌خواهد فضای ذخیره‌سازی داشته باشد، اما انتخاب نهایی اغلب از احساس فضا ناشی می‌شود. خطوط تمیز می تواند اتاق را آرام تر نشان دهد. رنگ چوب گرم می تواند به آشپزخانه احساس زندگی را بدهد. روکش سبک تر می تواند به تنفس اتاق تنگ کمک کند. وقتی این اثرات را با کلمات ساده توضیح می دهم، خریداران از انتخاب خود اطمینان بیشتری پیدا می کنند. من از اصطلاحات خاص اجتناب می کنم. من از صحبت های سنگین فروش اجتناب می کنم. از دادن قول هایی که نمی توانم آنها را ثابت کنم اجتناب می کنم. من به آنچه محصول واقعاً می تواند انجام دهد نزدیک می مانم. این اعتماد را قوی نگه می دارد و اعتماد به فروش کمک می کند. اگر من معاملات بیشتری می خواهم، به چیزی بیش از یک خط کابینت خوب نیاز دارم. من به یک داستان فروش روشن نیاز دارم. داستان ساده است: این خانه مشکل دارد. این طرح کابینه آن را حل می کند. استفاده از این اتاق راحت تر، تمیز نگه داشتن آن آسان تر و لذت بردن آسان تر خواهد بود. وقتی پیام را روی استفاده روزانه متمرکز می کنم، خریداران بهتر پاسخ می دهند. آنها احساس فشار نمی کنند. احساس می کنند درک شده اند. این درسی است که من هر روز از آن استفاده می کنم. کابینت‌های سفارشی وقتی با درد و رنج مشتری رهبری می‌کنم، معاملات بیشتری را می‌بندند، راه حل واضحی را نشان می‌دهند و به گونه‌ای صحبت می‌کنند که صادقانه به نظر برسد. فروش فقط در مورد سفارش کابینه نیست. این در مورد کمک به کسی است که اتاق بهتری را به تصویر بکشد و این انتخاب احساس امنیت کند.

وقتی نمایش یک محصول عمومی را متوقف می کنم و شروع به نشان دادن طرحی می کنم که متناسب با یک خانه، یک عادت، یک مشکل باشد، کابینت های بیشتری می فروشم. بسیاری از خریداران به روشی مبهم درخواست «ذخیره‌سازی بیشتر» نمی‌کنند. می گویند دیگ هایشان جا نمی شود. فضای گوشه آنها هدر رفته است. پیشخوان آنها شلوغ می ماند. خانواده آنها به آشپزخانه تمیزتر نیاز دارند، اما اتاق کوچک و ناخوشایند به نظر می رسد. اینجاست که طراحی کابینت های سفارشی به من کمک می کند فروش بیشتری را ببندم. من با برنامه روزانه شروع می کنم. می پرسم مشتری چه چیزی را ذخیره می کند، چند نفر از اتاق استفاده می کنند و آشفتگی از کجا شروع می شود. والدین ممکن است به کشوهای کم ارتفاع برای جعبه های ناهار و کاسه های میان وعده نیاز داشته باشند. یک زوج ممکن است یک جزیره تمیز با فضای مخفی برای وسایل کوچک بخواهند. یک صاحبخانه ممکن است به کابینت های ساده ای نیاز داشته باشد که ظاهری مرتب داشته باشند و به خوبی خود را نگه دارند. وقتی اول گوش می کنم، طراحی احساس شخصی می کند. خریدار می تواند زندگی خود را در داخل طرح تصویر کند. من همچنین طرح بندی را ساده و خوانا نگه می دارم. من نشان می‌دهم که هر کابینت چگونه کار می‌کند: • کشوهای عمیق تابه‌ها • قفسه‌های بیرون‌کش برای ادویه‌ها و بطری‌ها • واحدهای بلند برای جاروها و اقلام حجیم • راه‌حل‌های گوشه‌ای که از فضای مرده استفاده می‌کنند • قفسه‌های باز برای اقلامی که هر روز استفاده می‌شوند این به مشتری کمک می‌کند ببیند که طرح فقط جذاب نیست. کار می کند. چند ماه پیش با خانواده ای در خانه ای کوچک کار می کردم. آشپزخانه آنها همیشه شلوغ به نظر می رسید. توستر روی پیشخوان ماند. پلوپز خانه نداشت. قفسه های انبار خیلی عمیق بودند، بنابراین غذا در پشت گم می شد. من ترکیبی از پایه‌های کشو، کابینت لوازم باریک و قفسه‌های آشپزخانه را پیشنهاد کردم. اتاق بزرگتر نشد، اما استفاده از آن راحت تر بود. خانواده می توانستند چیزها را سریعتر پیدا کنند و پیشخوان تمیزتر به نظر می رسید. این تغییر فروش را بسیار آسان‌تر کرد، زیرا این طرح یک مشکل روزانه را حل کرد. من از عکس ها و نقاشی های ساده استفاده می کنم تا ایده واقعی به نظر برسد. یک خریدار ممکن است شرایط کابینت را درک نکند، اما آنچه را که می بیند، درک می کند. من طرحی را در کنار طرح اتاق شفاف نشان می دهم. به گوشه ای اشاره می کنم که قبلا هدر می رفت. کشو را علامت گذاری می کنم که بشقاب ها در آن قرار می گیرند. من نشان می دهم که چگونه پایان با کف، دیوار و نور اتاق مطابقت دارد. اینجاست که من شاهد رشد اعتماد هستم. مردم زمین فروش نمی خواهند. آنها خواهان پاسخ روشن به یک نیاز روشن هستند. من همچنین در مورد مواد و مراقبت به زبان ساده صحبت می کنم. برخی از خانه ها به سطوحی نیاز دارند که به راحتی پاک شوند. برخی از خانواده ها به لولاهای قوی و سرسره های کشوی صاف نیاز دارند. برخی از خریداران به ظاهر چوب گرم اهمیت می دهند. برخی دیگر خواهان پوششی سبک هستند که اتاق را باز نگه دارد. هر انتخابی را بدون فشار توضیح می دهم. من به آنها می گویم که هر گزینه چه کاری انجام می دهد، در استفاده روزانه چه حسی دارد، و چه نوع اتاقی را که مناسب تر است. یک بار صاحب یک آپارتمان کوچک به من گفت که به انباری نیاز دارد، اما او نمی خواست اتاق احساس سنگینی کند. جلوی کابینت سبک‌تر، دسته‌های باریک‌تر و کابینت‌های بالایی را پیشنهاد کردم که از خط سقف کوتاه‌تر بودند. او می‌توانست چیزهای بیشتری ذخیره کند بدون اینکه آشپزخانه احساس کند که در جعبه قرار گرفته است. این یک انتخاب طراحی ساده بود، اما به خوبی با خانه او مطابقت داشت. همچنین وقتی تفاوت بین "خوب" و "درست" را نشان می دهم بهتر می فروشم. یک کابینت زیبا می تواند توجه را به خود جلب کند. یک کابینت مناسب با روشی که یک فرد آشپزی می کند، تمیز می کند و زندگی می کند، مناسب است. این تمایز مهم است. برای فروش، من روند خود را ثابت نگه می‌دارم: • در مورد نقاط درد بپرسم • اتاق را با دقت اندازه‌گیری کنید • ذخیره‌سازی نقشه با استفاده از آن • نشان دادن یک چیدمان واضح • هر ویژگی را با کلمات ساده توضیح دهید • پایان را با خانه مطابقت دهید • قبل از تصمیم مشتری تصویری تمیز ارائه دهید این رویکرد مکالمه را عملی نگه می‌دارد. همچنین خریدار را بر روی ارزشی که می تواند هر روز احساس کند متمرکز می کند. من آموخته ام که طرح های کابینت سفارشی به فروش می رسند زیرا مشکل خانه را به یک راه حل واضح تبدیل می کنند. وقتی مشتری بطری ها، ماهی تابه ها، حوله ها یا ابزارهای خود را در جای مناسب می بیند، طرح دیگر ایده نیست و احساس مفید بودن می کند. آن وقت است که علاقه بیشتر می شود. آن وقت است که سؤالات تبدیل به تصمیم می شوند. من سعی نمی کنم با کلمات بزرگ مردم را تحت تاثیر قرار دهم. سعی می‌کنم آشپزخانه، حمام، اتاق رخت‌شویی یا دفتری را به آنها نشان دهم که زندگی با آن راحت‌تر است. این چیزی است که فروش را حرکت می دهد.

من اغلب این مشکل را می بینم: یک فروشگاه محصولات خوبی دارد، اما ارائه احساس خستگی می کند. کابینت تیره، شلوغ، تمیز کردن سخت یا خیلی کوچک برای موجودی است که نیاز به توجه دارد. مشتریان وارد می شوند، نگاهی به اطراف می اندازند و بدون پرسیدن سوالاتی که می خواهم بپرسند، آنجا را ترک می کنند. یاد گرفتم که کابینت فقط انباری نیست. این احساس مردم را نسبت به محصولاتی که من می فروشم شکل می دهد. وقتی کابینت سازمان یافته به نظر می رسد، اعتماد به محصولات آسان تر می شود. وقتی کابینت نامرتب است، حتی یک محصول قوی نیز می تواند معمولی به نظر برسد. من همیشه با نگاه کردن به مسیر مشتری شروع می کنم. اگر کابینت نزدیک درب ورودی قرار گیرد، می‌خواهم یک کار را سریع انجام دهد: بدون ایجاد احساس شلوغی در فضا، توجه را جلب کند. اگر کابینه پشت پیشخوان بنشیند، می‌خواهم از گفتگو پشتیبانی کند. من به اقلام مناسب برای دسترسی آسان، برچسب‌های واضح و فضای کافی نیاز دارم تا نمایشگر فشرده به نظر نرسد. اگر کابینت در یک مغازه کوچک قرار می گیرد، می خواهم در فضا صرفه جویی شود و همچنان باز به نظر برسد. درهای شیشه ای، رنگ های روشن و خطوط تمیز به اتاق کمک می کند تا احساس سنگینی کمتری داشته باشد. در اینجا طرز فکر من در مورد ارتقاء کابینت است. می پرسم کابینه هر روز باید چه کار کند؟ آیا از وسایل شکننده محافظت می کند؟ آیا محصولات را به وضوح نشان می دهد؟ آیا به کارکنان کمک می کند سریعتر کار کنند؟ آیا با سبک فروشگاه مطابقت دارد؟ آیا تمیز کردن را ساده می کند؟ وقتی به این سوالات پاسخ می‌دهم، انتخاب کابینت مناسب آسان‌تر می‌شود. زمانی با یک چای‌فروشی کوچک کار می‌کردم که بهترین شیشه‌هایش را در یک کابینت چوبی تیره با نور ضعیف نگه می‌داشت. مشتریان به سختی متوجه ترکیبات ممتاز شدند. ما تنظیمات را به یک صفحه نمایش سبک تر با پانل های جلویی شفاف و فاصله بهتر بین شیشه ها تغییر دادیم. چای تغییر نکرد. نمایشگر انجام داد. مردم بیشتر در مورد اقلام قفسه بالایی سوال می‌پرسیدند، زیرا می‌توانستند برچسب‌ها را بدون خم شدن ببینند. من همین الگو را در یک نانوایی دیده‌ام. یک صاحب نانوایی از کابینت عمیقی استفاده کرد که سینی های زیادی در کنار هم چیده شده بود. کلوچه ها و شیرینی ها شلوغ به نظر می رسیدند و بهترین اقلام گم می شدند. پس از جابه‌جایی به کابینت با فاصله قفسه‌های وسیع‌تر، صفحه نمایش آرام‌تر احساس می‌شود. کارکنان می‌توانستند سریع‌تر دوباره انبار کنند و مشتریان زمان بیشتری را صرف بررسی پرونده می‌کنند. هیچ چیز فانتزی نیست فقط یک نمای تمیزتر اگر من کابینه ای برای پشتیبانی از فروش می خواهم، یک روند ساده را دنبال می کنم. موارد اضافی را از صفحه نمایش حذف می کنم. من جذاب ترین محصولات را در سطح چشم نگه می دارم. من فضای خالی را می گذارم تا هر مورد بتواند برجسته شود. من از نورپردازی استفاده می کنم که محصول را آسان می کند. من موادی را انتخاب می کنم که به راحتی پاک شوند. من سبک کابینت را با تصویر فروشگاه هماهنگ می کنم. نکته آخر بیشتر از آن چیزی است که مردم فکر می کنند. یک کابینت می تواند به تنهایی زیبا به نظر برسد و همچنان در مغازه احساس اشتباه کند. یک کابینت سنگین در یک فضای کوچک می تواند فضای اتاق را تنگ کند. یک کابینت با ظاهری ضعیف در یک محیط ممتاز می‌تواند باعث شود که محصولات ارزش کمتری داشته باشند. من می خواهم کابینه از داستانی که من می گویم حمایت کند، نه اینکه با آن مبارزه کند. به استفاده روزانه هم توجه دارم. اگر کارکنان برای باز کردن درها، قفسه‌ها یا رسیدن به پشت کابینت تلاش کنند، نمایشگر به سرعت می‌لغزد. یک کابینت خوب باید کار را ساده‌تر کند. من طرح‌هایی را ترجیح می‌دهم که به تیم من اجازه می‌دهند به سرعت بدون آسیب رساندن به محصولات یا ایجاد یک جبهه نامرتب حرکت کنند. مشتریان متوجه این چیزهای کوچک می شوند. آنها ممکن است نگویند، "کابینه خوب کار می کند." آنها فقط احساس می کنند که اعتماد به فروشگاه راحت تر است. دیدگاه من ساده است: اگر کابینت به محصول کمک کند شفاف، تمیز و قابل درک باشد، می‌تواند بدون جلب توجه از فروش پشتیبانی کند. من به دنبال کابینه ای نیستم که سعی کند همه چیز را انجام دهد. من به دنبال محصولی هستم که متناسب با فروشگاه، متناسب با محصول و متناسب با روش خرید مردم باشد. این همان ارتقایی است که من به آن اعتماد دارم. امروز با ما تماس بگیرید تا بیشتر بدانید leonzhang: 1162233280@qq.com/WhatsApp +8613575413649.

کابینت های سفارشی 2023 ماریا تامپسون که مشکلات واقعی آشپزخانه را حل می کنند دیوید کارتر 2022 چگونه طراحی کابینت متناسب اعتماد خریداران را بهبود می بخشد Emily Johnson 2024 فروش راه حل های ذخیره سازی از طریق چیدمان کابینت بهتر مایکل براون 2021 نقش کابینت های جدید سفارشی2020 بازاریابی کابینت برای تبدیل سرنخ بالاتر جیمز ویلسون 2022 با استفاده از طراحی کابینت کاربردی برای بستن فروش بیشتر