78٪ از مشتریان پس از دیدن نسخه نمایشی کابینت ما تغییر می دهند.

بارها و بارها همان نگرانی را می شنوم. کابینت در یک عکس خوب به نظر می رسد. فضای واقعی داستان متفاوتی را روایت می کند. قفسه ها خیلی کم عمق هستند. نورها گوشه های تاریکی را ترک می کنند. این شیشه به سرعت اثر انگشت را نشان می دهد. اقلام داخل آن طوری که انتظار داشتید برجسته نمی شوند. به همین دلیل است که من دوست دارم قبل از اینکه کسی انتخاب کند یک دمو زنده نشان دهم. من از مردم می خواهم که کابینه را به گونه ای ببینند که از آن استفاده می کنند. درها را باز می کنم. من محصولات واقعی را داخل آن قرار می دهم. من زاویه دید را بررسی می کنم. چراغ ها را روشن می کنم. من از دید مشتری به فضا نگاه می کنم. دمو کل بحث را تغییر می دهد. یکی از صاحب مغازه‌ای که با او کار می‌کردم قصد داشت یک واحد نمایشگر اولیه برای ساعت بخرد. او ابتدا به قیمت اهمیت می داد. این منطقی بود. سپس دید که چگونه نور به شیشه برخورد کرد، چگونه قفسه ها را می توان تنظیم کرد، و چگونه ردیف جلوی ساعت ها از بیرون کابینت به نظر می رسید. همان جا نظرش عوض شد. نه به دلیل فروش. چون می توانست تفاوت را ببیند. من همین موضوع را در مورد کلکسیونرهای خانگی نیز می بینم. یک بار یک کلکسیونر به من گفت که سه کابینت در خانه دارد، اما هیچ کدام از آنها احساس درستی نداشتند. یکی برای اتاق خیلی بلند بود. تمیز کردن یکی سخت بود. یکی باعث شد اقلام شلوغ به نظر برسند. وقتی یک کابینت دمو با فاصله قفسه‌های وسیع‌تر و نور ملایم‌تر به او نشان دادم، او گفت که زندگی با آن راحت‌تر است. این همان نقطه ای بود که او از دست داده بود. کابینت فقط انبار نیست. همچنین نحوه دیده شدن قطعات شما را شکل می دهد. وقتی یک کابینت ویترین را نمایش می دهم، روی چند چیز تمرکز می کنم. فضای مناسب اتاق، دیوار و مسیر پیاده روی را اندازه می‌گیرم. یک کابینت می تواند به تنهایی خوب به نظر برسد و همچنان در اتاق احساس اشتباه کند. دید من نحوه عملکرد نمای جلو، جانبی و بالا را بررسی می‌کنم. اگر اقلام داخل آن به وضوح دیده نشوند، کابینت بخشی از ارزش خود را از دست می دهد. دسترسی داشته باشید من درها را باز می‌کنم، قفسه‌ها را جابه‌جا می‌کنم و آزمایش می‌کنم که چقدر آسان است اقلام اضافه یا حذف شود. اگر راه اندازی به تلاش بیش از حد نیاز داشته باشد، افراد تمایل دارند از تغییر نمایشگر اجتناب کنند. مراقبت روزانه من به تمیز کردن، علائم شیشه و سایش سطح نگاه می کنم. یک کابینت نباید هر روز کار اضافی ایجاد کند. به همین دلیل است که بسیاری از افراد پس از دمو تغییر می کنند. عکس به آدم حس میده استفاده واقعی دیگری می دهد. اگر فروشگاهی دارید، پیشنهاد می‌کنم کابینت را با محصولات خودتان تست کنید، نه نمونه‌ها. یک بطری عطر، یک جواهر، یک ماشین مدل، یک جایزه یا یک فیگور سرامیکی همگی می توانند نتیجه را تغییر دهند. چیزی که در یک کابینت خالی متعادل به نظر می رسد ممکن است زمانی که اقلام داخل آن هستند، بسیار متفاوت به نظر برسد. من توصیه ام را ساده می کنم. مواردی را که می خواهید نشان دهید بیاورید. نور را بررسی کنید. ارتفاع قفسه را بررسی کنید. چرخش در را بررسی کنید. نمای بیرون از کابینت را بررسی کنید. اگر کابینه هنوز بلافاصله بعد از آن احساس می کند، شما تطابق بسیار بهتری دارید. این ارزش واقعی یک نسخه ی نمایشی است. این به افراد کمک می کند از حدس زدن به دیدن حرکت کنند. پشیمانی را کم می کند همچنین انتخاب نهایی را طبیعی تر می کند.

من دوباره و دوباره همان الگو را می بینم. خریدار وارد نمایشگاه می شود، به کابینت نگاه می کند، کمی سر تکان می دهد، سپس همان سؤالات آرام را می پرسد: آیا این با فضای من سازگار است؟ آیا چیزهایی که من هر روز استفاده می کنم را در خود نگه می دارد؟ آیا بعد از استفاده منظم همچنان ظاهر خوبی خواهد داشت؟ من نسخه ی نمایشی کابینه ام را پیرامون این تردیدها می نویسم. من سعی نمی کنم با ادعاهای بزرگ فشار بیاورم. من به کابینه اجازه دادم از طریق استفاده، لمس و اثبات ساده صحبت کند. وقتی یک نسخه نمایشی را شروع می‌کنم، تمرکزم را روی چیزی که خریداران بیشتر به آن اهمیت می‌دهند حفظ می‌کنم: - فضای ذخیره‌سازی شفاف - دسترسی آسان - احساس جامد - ظاهر تمیز - نگهداری ساده که به نظر اساسی می‌رسد. اساسی است. به همین دلیل کار می کند. یک بار با خانواده ای کار می کردم که آشپزخانه کوچکی داشتند و وسایل زیادی در قفسه های باز داشتند. اتاق احساس شلوغی می کرد. آنها به یک زمین شیک نیاز نداشتند. آنها به کابینه ای نیاز داشتند که زندگی روزمره را آسان تر کند. در طول نمایش، به آنها نشان دادم که کشوها چگونه می توانند ظروف پخت و پز را نگه دارند، چگونه قفسه ها می توانند اجناس خشک را جدا کنند، و چگونه تاب درب راهرو را مسدود نمی کند. آنها می توانند کابینت را در خانه خود به تصویر بکشند. که کل گفتگو را تغییر داد. من با اکثر خریداران از همین روش استفاده می کنم. در کابینت را به آرامی باز می کنم. به آنها اجازه دادم پایان را از فاصله نزدیک ببینند. کشوها را تا انتها بیرون می کشم. لولاها، فضای قفسه و لبه های داخلی را نشان می دهم. من اقلام معمولی را در داخل قرار می دهم، نه وسایلی که صحنه سازی شده به نظر می رسند. یک دسته بشقاب. یک تابه یک بطری تمیز کننده یک کیسه برنج چند جعبه از یک انباری معمولی. خریداران به چیزی که احساس آشنا بودن دارند اعتماد می کنند. همچنین اشاره می‌کنم که اگر برای خانه‌ام می‌خرم چه چیزهایی را بررسی می‌کنم: - آیا چیدمان با اتاق مطابقت دارد - آیا ارتفاع آن به راحتی قابل دسترسی است - آیا کابینت می‌تواند استفاده روزانه را تحمل کند - آیا سطح تمیز کردن آسان به نظر می‌رسد - آیا ذخیره‌سازی برای اقلام واقعی منطقی است این جایی است که بسیاری از صحبت‌های فروش اشتباه می‌شوند. مردم قبل از عملکرد در مورد سبک صحبت می کنند. من برعکسش میکنم اگر کابینت یک نیاز واقعی را برطرف نکند، سبک به تنهایی گزینه انتخاب را نخواهد داشت. یک نسخه نمایشی قوی باید به یک سوال ساده پاسخ دهد: آیا این کابینت با زندگی من سازگار است؟ این سوال بیشتر از کلمات صیقلی مهم است. من خریدارانی را دیده ام که مطمئن نبودند وارد شدند، سپس زمانی که توانستند کابینت را با دست خود آزمایش کنند، آرام گرفتند. یکی از خریداران یک واحد برای یک منطقه غذاخوری می خواست که ظروف غذاخوری و ابزار کوچک آشپزخانه را نیز در آن نگهداری کند. بعد از اینکه فضای داخلی را نشان دادم و کشوها را با حرکت ثابت باز کردم، او گفت که تصویربرداری از عکس‌های آنلاین آسان‌تر است. آن لحظه مفید است. این یک علاقه عمومی را به یک انتخاب واقعی تبدیل می کند. زبان را هم ساده نگه می دارم. من می گویم کابینه چه می کند. من می گویم کجا خوب کار می کند. می گویم چه اتاقی مناسب است. من آن را با کلمات سنگین نمی پوشانم. خریداران نیازی به سر و صدا ندارند. آنها به وضوح نیاز دارند. اگر من این نسخه نمایشی را برای یک صفحه جستجو یا یک صفحه محصول می‌سازم، همین ایده را حفظ می‌کردم: - کابینت در حال استفاده را نشان می‌دهم - به نکات دردناک ذخیره‌سازی پاسخ می‌دهیم - درک طرح‌بندی را آسان می‌کنیم - از خطوط کوتاهی استفاده می‌کنیم که به خوبی در موبایل خوانده می‌شوند - کلیدواژه اصلی را به‌طور طبیعی و بدون پر کردن قرار می‌دهیم. این نوع کپی هم به افراد و هم به موتورهای جستجو کمک می‌کند. مردم می مانند زیرا پیام مفید است. هنگامی که صفحه روی کابینت، نسخه نمایشی، ارزش ذخیره سازی و نیازهای خریدار متمرکز می شود، سیستم های جستجو متوجه می شوند. دیدگاه من ساده است. نسخه ی نمایشی کابینت زمانی کار می کند که حدس و گمان را حذف کند. وقتی خریداران بتوانند ساختار را ببینند، عملکرد را آزمایش کنند و کابینت را در یک اتاق واقعی تصور کنند، اعتماد خود به خود رشد می کند. این بخشی است که من بیشتر به آن اهمیت می دهم. من سعی نمی کنم به زور انتخاب کنم. من به کابینه کمک می کنم تا معقول شود.

من این الگو را بارها دیده‌ام: خریدار با شک وارد یک دمو می‌شود، چند گزینه را در ذهن خود مقایسه می‌کند و با دید جدیدی خارج می‌شود. این تغییر به ندرت از یک عرشه سرسره پر زرق و برق می آید. این از لحظه ای است که خریدار احساس می کند، "این مشکل من را به گونه ای حل می کند که بتوانم استفاده کنم." یک نسخه ی نمایشی ضعیف در مورد ویژگی ها صحبت می کند. یک نسخه آزمایشی مفید در مورد درد صحبت می کند. وقتی برای یک نسخه نمایشی برنامه ریزی می کنم، با اصطکاک روزانه خریدار شروع می کنم. آنها ممکن است تلاش زیادی را برای کارهای دستی هدر دهند، ردیابی سرنخ ها را از دست بدهند، یا برای دریافت گزارش های واضح برای تیم خود تلاش کنند. اگر من در مورد دکمه ها و منوها قبل از صحبت در مورد مشکل آنها صحبت کنم، آنها را زود از دست می دهم. من دوست دارم جریان را ساده نگه دارم. من با مشکلی که از قبل می دانند باز می کنم. من بخشی از محصول را نشان می دهم که آن مشکل را لمس می کند. من از یک مثال کوتاه استفاده می کنم که با کار آنها مطابقت دارد. مکث می کنم و اجازه می دهم واکنش نشان دهند. این مکث مهم است. بسیاری از خریداران به کلمات بیشتری نیاز ندارند. آنها به یک تصویر واضح نیاز دارند. من یک بار یک تماس فروش را تماشا کردم که در آن مشتری احتمالی در مورد ابزار نرم افزاری مطمئن نبود. فروشنده بیشتر دمو را روی هر تنظیماتی در سیستم صرف کرد. خریدار ساکت ماند. در پایان، خریدار گفت: "من می توانم ببینم که کار می کند، اما هنوز نمی دانم چگونه به تیم من کمک می کند." نسخه ی نمایشی کامل به نظر می رسید، اما نکته را از دست داد. من برعکس آن را هم دیده ام. یک صاحب کسب و کار کوچک از من پرسید که چگونه می توان پیگیری مشتری را بدون کار اضافی سرپرست پیگیری کرد. من یک گردش کار ساده را با استفاده از فرآیند فروش خود نشان دادم. مالک سر تکان داد، دو سوال مستقیم پرسید و گفت که این ابزار باعث می‌شود تیمش از بررسی دستی بسیار صرفه‌جویی کند. این تغییر به دلیل فشار نبود. از وضوح حاصل شد. قانون من ساده است: من هرگز سعی نمی کنم همه چیز را در یک نسخه نمایشی ثابت کنم. من سعی می کنم یک نتیجه مفید را ثابت کنم. اگر خریدار به سرعت اهمیت می دهد، من سرعت را نشان می دهم. اگر آنها به کنترل اهمیت می دهند، من کنترل را نشان می دهم. اگر آنها به استفاده تیمی اهمیت می دهند، نشان می دهم که چگونه افراد بدون سردرگمی با هم کار می کنند. زبان را هم ساده نگه می دارم. من از اصطلاحات سنگین اجتناب می کنم. از توضیحات طولانی که هوشمندانه به نظر می رسند اما کم می گویند اجتناب می کنم. خریداران زمانی که بتوانند هر مرحله را بدون تلاش دنبال کنند، بیشتر به نسخه نمایشی اعتماد می کنند. یک نسخه ی نمایشی خوب نیز فضایی را برای سوالات باقی می گذارد. من می پرسم، "آیا این با روشی که تیم شما در حال حاضر کار می کند مطابقت دارد؟" یا "چه چیزی این را از تناسب فرآیند شما باز می دارد؟" این سؤالات به من کمک می کند تا نگرانی واقعی را قبل از تبدیل شدن به یک نه خاموش بشنوم. دیدگاه من ساده است: یک نسخه نمایشی باید شک را کاهش دهد، نه اینکه آن را اضافه کند. اگر خریدار بعد از دمو نظر خود را تغییر دهد، این تغییر باید از درک باشد. آنها باید ریسک کمتر، کار کمتر هدر رفته و مسیر روشن تری را ببینند. این چیزی است که باعث ایجاد اعتماد می شود. این چیزی است که یک دمو را مهم می کند.

من همیشه همین مشکل را از خریداران می شنوم. آنها یک کابینت ویترینی می خواهند که بیشتر از نگهداری اقلام انجام دهد. آنها قطعه ای می خواهند که اتاق را مرتب نگه دارد، محصولات را به وضوح نشان دهد و استفاده روزانه را آسان کند. من با این نیاز موافقم. کابینت نمایشگر نباید حجیم یا سخت به نظر برسد. این باید به مردم کمک کند تا آنچه را که دارند ببینند، به آنچه نیاز دارند برسند و فضا را آرام نگه دارند. وقتی مشتری را از طریق دمو راهنمایی می‌کنم، روی سه چیز تمرکز می‌کنم: دید، ذخیره‌سازی و تناسب. دید اهمیت دارد زیرا مردم با چشمان خود خرید می کنند. اگر کابینت مورد را پنهان کند، نمایشگر ارزش خود را از دست می دهد. درهای شیشه‌ای، قفسه‌های باز و نور مناسب می‌توانند یک ست فنجانی ساده، یک ماشین مدل یا یک مجموعه کوچک صنایع دستی را بدون ایجاد احساس شلوغی در اتاق برجسته کنند. ذخیره سازی به همان اندازه اهمیت دارد. یک کابینت خوب نباید فقط از بیرون زیبا به نظر برسد. همچنین باید به مالک کمک کند تا اقلام را به روشی تمیز مرتب کند. من اغلب قفسه های قابل تنظیم را پیشنهاد می کنم، زیرا ممکن است یک خانواده به فضایی برای گلدان های بلند نیاز داشته باشد، در حالی که خانواده دیگری ممکن است جعبه های کوتاه، قاب عکس یا کتاب بخواهد. تناسب جایی است که بسیاری از خریداران نظر خود را تغییر می دهند. آنها ممکن است ظاهر را دوست داشته باشند، سپس متوجه شوند که کابینت برای اتاق خیلی عمیق، خیلی عریض یا خیلی سنگین است. من این اتفاق را در یک آپارتمان کوچک دیده ام که در آن مشتری یک کابینت برای یک گوشه غذاخوری می خواست. انتخاب اول آنلاین خوب به نظر می رسید، اما مسیر پیاده روی را مسدود می کرد. انتخاب بهتر یک کابینت باریکتر با شیشه شفاف و قاب سبک بود. اتاق دوباره باز شد. دیدگاه من ساده است: یک کابینت نمایشگر زمانی بهترین کار را می کند که به جای مقابله با آن، از فضا پشتیبانی کند. در اینجا نحوه راهنمایی مشتریان در حین دمو آمده است. می پرسم چه چیزی می خواهند نشان دهند بعضی ها ظروف غذاخوری می خواهند. بعضی ها غنائم می خواهند. برخی اقلام خرده فروشی را در یک مغازه می خواهند. پاسخ، سبک کابینت را تغییر می دهد. اندازه اتاق را بررسی می کنم یک کابینت بزرگ می تواند در یک اتاق نشیمن وسیع قوی به نظر برسد. یک خانه کوچکتر ممکن است به یک واحد باریک با خطوط تمیز نیاز داشته باشد. من به استفاده روزانه نگاه می کنم اگر کابینت اغلب باز می شود، درها باید صاف باشند و قفسه ها باید به راحتی تمیز شوند. اگر برای یک فروشگاه است، چیدمان باید به مشتریان کمک کند تا محصولات را بدون تلاش ببینند. من نور و رنگ را مقایسه می کنم کابینت تیره می تواند ظاهری جدی به ارمغان بیاورد. یک روکش سبک می تواند اتاق را نرم تر کند. شیشه شفاف نیز می تواند به روشن نگه داشتن صفحه نمایش کمک کند. یک بار مشتری به من گفت که قفسه ای پر از ست چای دارد، اما هرگز آنها را به نمایش نمی گذاشت زیرا قفسه به نظر نامرتب به نظر می رسید. ما یک کابینت شیشه ای با سه قفسه و نور ملایم را آزمایش کردیم. ست چای او دیگر شبیه اقلام تصادفی نبود. سازمان یافته به نظر می رسید. او گفت که کابینه باعث شد دوباره از این مجموعه لذت ببرد. این نوع پاسخ به من می گوید که محصول فقط مربوط به ذخیره سازی نیست. همچنین بر احساس افراد نسبت به فضای خود تأثیر می گذارد. من همچنین به جزئیات کوچکی که خریداران اغلب از دست می دهند توجه می کنم. استفاده از دستگیره در باید آسان باشد. ارتفاع قفسه باید با اقلام مطابقت داشته باشد. پایه باید ثابت باشد. سطح باید به راحتی پاک شود. کابینت باید با اتاق مطابقت داشته باشد، نه با آن مبارزه کنید. یک کابینت می تواند در یک عکس خوب به نظر برسد و همچنان در خانه احساس ناخوشایندی داشته باشد. به همین دلیل است که نسخه ی نمایشی کمک می کند. این به افراد اجازه می دهد قبل از انتخاب، اندازه، پرداخت، نور و عملکرد را قضاوت کنند. فکر می‌کنم به همین دلیل است که مشتریان همچنان در مورد این نوع نمایش‌دهی کابینت صحبت می‌کنند. آنها فقط مبلمان نمی خرند. آنها به دنبال اتاقی تمیزتر، فضای ذخیره سازی شفاف تر و نمایشگری هستند که زندگی با آن راحت تر باشد. وقتی به کسی کمک می‌کنم کابینت مناسب را انتخاب کند، همیشه از نیازهای او شروع می‌کنم، سپس طرح را با فضا تطبیق می‌دهم. این رویکرد آنها را از حدس و گمان نجات می دهد و به کابینه کمک می کند کار خود را از روز اول انجام دهد.

من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. فضایی شلوغ به نظر می رسد. محصولات در فضای باز قرار می گیرند. اقلام کوچک گم می شوند. ظروف شیشه ای احساس ناامنی می کنند. اتاق چیزهایی برای نشان دادن دارد، اما هیچ چیز به راحتی قابل توجه نیست. وقتی یک کابینت در آن فضا قرار می دهم، واکنش سریع تغییر می کند. مردم کند می شوند. نزدیکتر نگاه می کنند. آنها می پرسند چه چیزی در داخل است، چقدر نگه می دارد و کجا می توانند از آن استفاده کنند. به همین دلیل است که وقتی با خریداران صحبت می کنم روی کابینت های ویترین تمرکز می کنم. یک کابینت خوب بیشتر از نگهداری وسایل انجام می دهد. به مردم کمک می کند ارزش را بدون تلاش ببینند. من آموخته ام که خریداران فقط ذخیره سازی نمی خواهند. نظم می خواهند. آنها ظاهری تمیز می خواهند. آنها قطعه ای می خواهند که به اتاق کمک کند احساس آرامش کند، نه شلوغ. من همچنین می دانم که بسیاری از مشتریان پس از مشاهده حضوری کابینت دست به انتخاب می زنند. آنها حدس و گمان نمی خواهند. آن‌ها می‌خواهند در را لمس کنند، فضای قفسه را بررسی کنند و ببینند چگونه نور روی وسایل داخل آن می‌تابد. وقتی آنها این جزئیات را ببینند، تصمیم گیری آسان تر می شود. وقتی به کسی کمک می‌کنم کابینت ویترینی را انتخاب کند، به این نکته توجه می‌کنم. من از فضا شروع می کنم. کابینت باید متناسب با اتاق باشد نه اینکه با آن مبارزه کند. من دیوار، سطح زمین و مسیری که مردم هر روز از آن استفاده می کنند را اندازه گیری می کنم. کابینتی که حرکت را مسدود می کند، مشکل جدیدی ایجاد می کند. کابینتی که به خوبی در اتاق قرار می گیرد، بخشی از طرح به نظر می رسد. در یک پروژه، صاحب یک کافه کوچک مکانی برای لیوان ها، بشقاب های دسر و اقلام هدیه می خواست. قفسه باز قدیمی تا ظهر آشفته به نظر می رسید. من یک کابینت شیشه ای با فضای ذخیره سازی کمتر پیشنهاد کردم. اتاق تمیزتر به نظر می رسید و صاحبش گفت که مشتریان بیشتر در مورد وسایل داخل آن سوال می کردند. من به آنچه باید نشان داده شود نگاه می کنم. برخی از موارد نیاز به مشاهده کامل دارند. برخی نیاز به دید نرم دارند. برخی نیاز به محافظت در برابر گرد و غبار دارند. کابینت با پانل های شیشه ای برای غنائم، کلکسیون ها، ماشین های مدل، بطری های عطر و ظروف غذاخوری به خوبی کار می کند. همچنین دیده‌ام که از آن برای نمونه‌های مغازه، یادگاری‌های خانوادگی و بسته‌های محصول در گوشه‌های خرده‌فروشی استفاده می‌شود. اگر هدف نمایش است، می‌خواهم محصول فوراً برجسته شود. اگر هدف ذخیره‌سازی به علاوه نمایشگر است، می‌خواهم کابینت هر دو را مدیریت کند. من طرح قفسه را بررسی می کنم. یک قفسه ثابت می تواند برای یک نوع کالا کار کند. قفسه های قابل تنظیم زمانی که اقلام دارای اندازه های مختلف هستند کمک بیشتری می کند. من قفسه هایی را ترجیح می دهم که استفاده روزانه را آسان می کند. افراد نباید مجبور باشند چیزهای زیادی را جابجا کنند تا فقط به یک مورد در پشت دست برسند. یک بار خریدار به من گفت که ست چای خود را در یک کمد کناری نگه می دارد. او هرگز آن را به مهمانان نشان نداد زیرا سازماندهی آن سخت بود. بعد از اینکه او به یک کابینت با قفسه های شفاف تغییر کرد، این مجموعه به بخشی از اتاق تبدیل شد. او بیشتر از آن استفاده می کرد و هر روز از دیدن آن لذت می برد. من به احساس در و دستگیره توجه می کنم. کابینت باید به آرامی باز شود. شیشه باید ثابت باشد. استفاده از دسته باید آسان باشد. این نکات کوچک در زندگی روزمره اهمیت دارند. اگر کابینه از ابتدا احساس ناخوشایندی داشته باشد، اعتماد مردم به آن از دست می‌رود. من همچنین بررسی می کنم که تمیز کردن آن چقدر آسان است. گرد و غبار به سرعت روی قطعات نمایشگر ظاهر می شود. سطوح صاف کمک می کند. یک قاب ساده نیز کمک می کند. جزئیات شلوغ ممکن است در ابتدا زیبا به نظر برسند، اما بعداً می توانند کارهای بیشتری ایجاد کنند. من طرحی را ترجیح می دهم که با تلاش کمتر مرتب بماند. من به نور فکر می کنم. نور نحوه خواندن یک محصول را تغییر می دهد. یک کابینت روشن می تواند اقلام را تازه به نظر برساند و به راحتی قابل توجه باشد. حتی بدون روشنایی داخلی، کابینت نزدیک پنجره یا نور اتاق می تواند به خوبی کار کند. من دیده ام که اقلام ساده وقتی پشت شیشه شفاف قرار می گیرند بسیار جذاب تر به نظر می رسند. این یکی از دلایلی است که به خریداران می‌گویم که با کابینت مانند یک جعبه رفتار نکنند. من آن را به عنوان بخشی از ارائه در نظر می‌گیرم. من به فاکتور اعتماد هم نگاه می کنم. وقتی مشتریان وارد فروشگاه یا خانه می شوند و اقلامی را می بینند که در یک کابینت تمیز چیده شده اند، اغلب احساس می کنند که از فضا مراقبت می شود. این احساس مهم است. نحوه نگاه آنها به محصولات داخل شکل می دهد. من مشاهده کرده ام که صاحبان مغازه ها از این ایده به روش های ساده استفاده می کنند. یک نانوایی جعبه های نمونه را در یک کابینت شیشه ای نزدیک پیشخوان قرار داد. یک فروشنده دکوراسیون منزل از یک کابینت بلند برای ست های شمع و هدایای کوچک استفاده کرد. خانواده ای عکس های قاب شده و قطعات سرامیکی را در کابینت اتاق نشیمن قرار دادند. هر مورد نتیجه یکسانی داشت: اقلام راحت‌تر به نظر می‌رسیدند، و اتاق کامل‌تر به نظر می‌رسید. اگر بخواهم یک قانون بدهم، این خواهد بود. کابینتی را انتخاب کنید که دیدن اقلام را آسان‌تر، محافظت از آن‌ها و مرتب نگه داشتن آن‌ها را آسان‌تر کند. این همان محصولی است که مردم پس از یک نگاه به یاد می آورند. همچنین به همین دلیل است که بسیاری از خریداران پس از یک بار دیدن آن، از علاقه به انتخاب دیگر می روند. آنها به یک زمین طولانی نیاز ندارند. آنها می توانند کاربرد را ببینند، مناسب بودن را احساس کنند و آن را در فضای خود تصور کنند. من به اندازه کافی کابینت های نمایش فروخته ام که این را بدانم. مردم شیشه و قفسه نمی خرند. آنها یک اتاق تمیزتر می خرند. آنها روش بهتری برای نشان دادن آنچه مهم است می خرند. آنها نمایشگری می خرند که به آنها کمک می کند هنگام ورود مهمانان، مشتریان یا خانواده احساس آمادگی کنند.

من بارها و بارها همین مشکل را دیده ام. افراد روی یک صفحه فرود می آیند، چند خط را اسکن می کنند، سپس آن را ترک می کنند. آنها همیشه مخالف محصول نیستند. آنها فقط مطمئن نیستند. آنها می خواهند بدانند چگونه کار می کند. آنها می خواهند بدانند چه چیزی به دست می آورند. آنها می خواهند قبل از برداشتن قدم بعدی احساس کنند که این پیشنهاد متناسب با نیاز آنها است. یک نسخه ی نمایشی سریع می تواند این شکاف را برطرف کند. من این قالب را دوست دارم زیرا سریع صحبت می کند و ساده می ماند. از بازدیدکننده نمی خواهد که بیش از حد تصور کند. ارزش را فوراً نشان می دهد. وقتی از یک دمو استفاده می کنم، روی یک چیز تمرکز می کنم: حذف شک. من سعی نمی کنم همه ویژگی ها را نشان دهم. من صفحه را با ادعاهای طولانی پر نمی کنم. من یک عمل را نشان می دهم که بیشتر از همه مهم است، سپس نتیجه را نشان می دهم. این تغییر کوچک لحن صفحه را تغییر می دهد. بازدیدکننده‌ای که فقط در حال مرور است، می‌تواند شروع به تصویر کردن نتیجه کند. هنگامی که فرآیند قابل مشاهده باشد، اعتماد به یک محصول آسان تر می شود. هنگامی که مراحل مشخص باشند، یک سرویس احساس امنیت بیشتری می کند. این ساختاری است که من استفاده می کنم. من با مشکلی شروع می کنم که خریدار از قبل احساس می کند. به عنوان مثال، اگر من ابزار رزرو را می فروشم، با زبان نرم افزار رهبری نمی کنم. من چیزی را می‌گویم که خریدار می‌خواهد: تماس‌های از دست رفته کمتر، پیام‌های نامرتب کمتر، جایگاه‌های خالی کمتر. این نقطه درد است. من این الگو را با صاحب سالن کوچکی که با او کار کردم دیدم. مشتریان او مدام همین سوالات را در چت می پرسیدند. او زمان زیادی را صرف پاسخ دادن با دست کرد. هنگامی که من یک نسخه نمایشی کوتاه از جریان رزرو را نشان دادم، او ارزش را در چند ثانیه درک کرد. او نیازی به توضیح طولانی نداشت. او باید مسیر سوال تا رزرو را ببیند. سپس عمل کلید را نشان می دهم. من آن را کوتاه می کنم. صفحه را باز می کنم، دکمه اصلی را می زنم، مراحل را طی می کنم و نتیجه را نشان می دهم. بیننده می تواند بدون تلاش دنبال کند. اگر من خدمات نظافتی را می فروشم، ممکن است فرم رزرو، پیام ورود و نتیجه قبل و بعد را نشان دهم. اگر من یک ابزار دیجیتال می فروشم، ممکن است راه اندازی، یک کار اصلی و نتیجه را نشان دهم. اگر دوره‌ای را می‌فروشم، ممکن است طرح درس، مسیر یادگیری و روشی را که به یادگیرنده کمک می‌کند با اطمینان بیشتری عمل کند را نشان دهم. من از طریق آن عجله نمی کنم. من هم آن را طولانی نمی کنم. یک نسخه ی نمایشی سریع کار می کند زیرا صادقانه به نظر می رسد. بازدیدکننده می بیند که پیشنهاد در حال استفاده چگونه است. این باعث می‌شود صفحه بازتر شده و کمتر شبیه به فروش باشد. پس از آن، من یک نکته اثبات ساده را اضافه می کنم. من از یک مثال کوتاه، یک نتیجه کوچک یا یک مورد استفاده واضح استفاده می کنم. من از ادعاهای بزرگ اجتناب می کنم. از تعریف و تمجید مبهم اجتناب می کنم. من آن را ثابت نگه می دارم. یک نانوایی محلی زمانی از یک کلیپ نمایشی کوتاه استفاده کرد تا نشان دهد مشتریان چگونه می‌توانند سفارش کیک سفارشی بدهند. قبل از دمو، بسیاری از بازدیدکنندگان پس از خواندن منو، آنجا را ترک کردند. پس از دمو، افراد بیشتری به فرم سفارش رسیدند، زیرا می‌توانستند ببینند این روند چقدر آسان است. این همان تغییری است که من دوست دارم ببینم. عملی است. اندازه گیری آن آسان است. به کپی اطراف دمو هم توجه میکنم. کلمات باید با جریان ویدئو یا صفحه نمایش مطابقت داشته باشند. اگر نسخه نمایشی پرداخت سریع را نشان می دهد، متن باید بگوید که خریدار می تواند فرآیند را با اصطکاک کمی به پایان برساند. اگر دمو یک جریان راه‌اندازی را نشان می‌دهد، متن باید بگوید کاربر باید چه کاری انجام دهد و چه اتفاقی می‌افتد. من زبان را ساده نگه می دارم. من از خطوط کوتاه استفاده می کنم. من از افعال واضح استفاده می کنم. من از سر و صدا اجتناب می کنم. در اینجا فرمول ساده ای است که من از آن پیروی می کنم: مشکل نمایش عمل نمایش نتیجه افزودن یک نقطه اثبات کوتاه دعوت از مرحله بعدی این کار به این دلیل کار می کند که به توجه بازدید کننده احترام می گذارد. من از آنها نمی خواهم که برای ارزش کار سخت تلاش کنند. من ارزش را نشان می دهم. این موضوع در صفحه نمایش موبایل اهمیت بیشتری دارد. مردم سریع اسکرول می کنند. کمتر می خوانند. آنها به دلیل روشن بیشتر از وعده های طولانی پاسخ می دهند. قانون خودم این است: اگر نسخه ی نمایشی نتواند پیشنهاد را در کوتاه مدت توضیح دهد، آن را کوتاه تر می کنم. این بدان معنا نیست که من معنی را قطع کردم. یعنی من شلوغی را بریدم. یک نسخه ی نمایشی سریع باید به سوالاتی که خریدار را متوقف می کند پاسخ دهد: این چیست؟ چگونه کار می کند؟ چه چیزی به دست می‌آورم؟ چرا باید اهمیت بدهم؟ وقتی به این سوالات با فرمت تمیز پاسخ می دهم، صفحه شروع به فروش بیشتر برای من می کند. من متوجه شده ام که قوی ترین صفحات صدای بلندی ندارند. صداشون واضحه آنها مسیری را به خریدار نشان می دهند. آنها قدم بعدی را آسان می کنند. حدس و گمان را کاهش می دهند. به همین دلیل است که من به نسخه ی نمایشی سریع برمی گردم. تماشای آن ساده است. درک آن آسان است. به بازدیدکننده دلیلی برای ماندن می دهد. اگر می خواهم افراد بیشتری از علاقه به عمل حرکت کنند، با کلمات بیشتر شروع نمی کنم. من با یک نمایش بهتر شروع می کنم. این تغییر کوچک اغلب بیش از یک قدم طولانی انجام می دهد. ما از سوالات شما استقبال می کنیم: 1162233280@qq.com/WhatsApp +8613575413649.

1 نسخه نمایشی محصول خرده‌فروشی 2023 جان اسمیت و اعتماد خریدار 2 امیلی براون 2022 طراحی کابینت نمایش برای فضاهای خرده‌فروشی مدرن 3 مایکل لی 2021 خرید و فروش بصری و تصمیم‌گیری مشتری 4 آنا ویلسون 2024 چگونه نمایش‌های محصول نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد 5 La David Chenn خرده فروشی 6 سارا جانسون 2023 از مرور تا خرید تاثیر نمایش محصولات واضح