نمایش اسرار کابینت: امروز فروش را 30 درصد افزایش دهید؟

وقتی به یک فروشگاه نگاه می کنم، اغلب قبل از اینکه متوجه محصول شوم، به کابینت ویترین می افتم. به همین دلیل است که من با کابینت به عنوان بخشی از فروش رفتار می کنم، نه فقط یک جعبه برای ذخیره سازی. یک صفحه نمایش تمیز می تواند چشم را هدایت کند، سردرگمی را کاهش دهد و انتخاب محصول را آسان تر کند. کابینه شلوغ برعکس عمل می کند. می‌تواند باعث توقف خریدار شود، سپس بدون پرسیدن سوال، آنجا را ترک کند. من این الگو را بارها دیده ام. جواهر فروشی کوچکی که یک بار از آن بازدید کردم، قطعات خوبی داشت، اما کابینت پر بود. حلقه ها کنار دستبندها نشسته بودند و نور آن ضعیف بود. بعد از اینکه چیدمان را تغییر دادند، بهترین آیتم ها را در سطح چشم قرار دادند و به هر قطعه فضای بیشتری دادند، افراد مدت بیشتری در نزدیکی شیشه ماندند. محصولات یکسان بود. نمایشگر کار را انجام داد. در مورد کابینت ویترینی که به فروش کمک می‌کند اینگونه فکر می‌کنم: تمرکز خود را روی یک داستان اصلی نگه دارید، من سعی نمی‌کنم همه چیز را یکجا نشان دهم. وقتی اقلام زیادی برای جلب توجه رقابت می کنند، مشتری خسته می شود. من کابینتی با مرکز شفاف را ترجیح می دهم. اگر مغازه ساعت می‌فروشد، یک ساعت قوی وسط می‌گذارم، سپس آن را با دو یا سه کالای مرتبط پشتیبانی می‌کنم. اگر مغازه هدایای غذایی می فروشد، بر اساس طعم یا استفاده گروه بندی می کنم. این به خریدار مسیر روشنی می دهد و انتخاب را آسان تر می کند. با احتیاط از نور استفاده کنید نور احساس یک محصول را تغییر می دهد. نور گرم می تواند جواهرات را نرم و جذاب کند. نور سفید روشن می تواند به شیشه، لوازم الکترونیکی یا بسته بندی مراقبت از پوست کمک کند تمیز و تیز به نظر برسد. من همچنین مراقب سایه ها هستم. یک گوشه تاریک می تواند بهترین آیتم را در کابینت پنهان کند. یک صاحب نانوایی که با او کار می کردم، یک بار چراغ کابینت بالای جعبه دسر را عوض کرد. شیرینی ها تازه تر به نظر می رسیدند و مردم در مورد مواردی که قبلاً نادیده گرفته بودند سؤال می کردند. آن روز هیچ چیز دیگری تغییر نکرد. نور کار را انجام داد. بین محصولاتی که فکر می‌کردم کابینت کامل قدرت دارد فاصله بگذارید. من دیگر اینطور فکر نمی کنم. فضا به هر مورد فضایی برای تنفس می دهد. همچنین خواندن کابینت را راحت تر می کند. وقتی محصولات کمتری را قرار می دهم و به آنها فضا می دهم، صفحه نمایش آرام تر به نظر می رسد. خریداران می توانند آن را سریعتر اسکن کرده و موارد بیشتری را به خاطر بسپارند. یک قانون ساده به من کمک می کند: اگر چشم من احساس خستگی کند، کابینت خیلی شلوغ است. بهترین آیتم را در جایی قرار دهید که چشم ها ابتدا نگاه می کنند اکثر مشتریان مستقیم به جلو نگاه می کنند، سپس کمی به پایین. من از این عادت استفاده می کنم. قوی ترین محصول نزدیک به سطح چشم یا درست زیر آن قرار می گیرد. آیتم های کوچکتر یا کم اهمیت تر می توانند پایین یا بالاتر بنشینند. این به کابینه کمک می کند تا یک داستان واضح و بدون کلام را بیان کند. یک بار دیدم یک فروشگاه لوازم جانبی گوشی پرفروش ترین قاب خود را از قفسه پایینی به قفسه وسط منتقل می کند. کارکنان به من گفتند که مشتریان بعد از جابجایی بیشتر آن را برمی دارند. قیمت تغییر نکرد. محصول تغییر نکرد. موقعیت تغییر کرد. کابینت را با سبک فروشگاه هماهنگ کنید کابینت ویترینی باید احساس کند که به فضا تعلق دارد. یک کابینت شیشه ای براق برای یک مغازه مدرن مناسب است. یک قاب چوبی می تواند با ظاهری گرم یا دست ساز مناسب باشد. اگر سبک کابینت با فروشگاه تضاد داشته باشد، نمایشگر می‌تواند حتی زمانی که محصول خوب است، احساسی خاموش کند. من همیشه تصویر کامل را بررسی می‌کنم: رنگ دیوار، رنگ قفسه، نور و نوع مشتری که وارد آن می‌شود. این مهم بیش از آن چیزی است که بسیاری از فروشندگان فکر می‌کنند. مردم اغلب قبل از اینکه محصولی را لمس کنند، تصمیم می گیرند که در مورد آن چه احساسی دارند. اغلب صفحه نمایش را تازه کنید، کابینت را برای مدت طولانی دست نخورده نمی گذارم. مردم متوجه تغییر می شوند. حتی یک جابجایی کوچک می تواند توجه تازه ای را به همراه داشته باشد. ممکن است یک محصول را به جلو ببرم، دو مورد را عوض کنم یا گروه رنگ را تغییر دهم. این باعث می شود کابینه احساس کهنه شدن نداشته باشد. یک مغازه دکور خانه که می شناسم هر هفته یک کابینت را عوض می کند. کارکنان کل فروشگاه را بازسازی نمی کنند. آنها فقط موارد اصلی را تنظیم می کنند و شیشه را تمیز می کنند. مشتریان اغلب توقف می کنند تا دوباره نگاه کنند، حتی اگر قبلاً مراجعه کرده باشند. شیشه و قاب را تمیز نگه دارید. اثر انگشت، گرد و غبار یا قفسه‌ی کسل‌کننده می‌تواند باعث شود که محصول کمتر مورد توجه قرار گیرد. سطوح تمیز به کالا کمک می کند تا برای خرید آماده به نظر برسد. من همیشه به صاحبان فروشگاه می گویم که یک کابینت تمیز پیامی آرام ارسال می کند: این مغازه توجه می کند. آن پیام مهم است. خریداران بدون فکر آن را می خوانند. اگر بخواهم دیدگاه خود را در یک خط بیان کنم، این را می گویم: یک کابینت نمایشگر زمانی بهتر به فروش می رسد که باعث شود مشتری احساس آرامش، آگاهی و آمادگی برای انتخاب کند. من به سر و صدا، قفسه های شلوغ، یا ترفندهای چیدمان سخت تکیه نمی کنم. من بر وضوح، نور، فضا و نظم تمرکز می کنم. اینها انتخاب های کوچکی هستند، اما مسیر خرید را شکل می دهند. وقتی کابینت به خوبی کار می کند، محصول فرصت مناسبی برای صحبت پیدا می کند.

من همین مشکل را در بسیاری از فروشگاه‌ها می‌بینم: محصولات روی قفسه‌ها می‌نشینند، مردم از کنار آن‌ها عبور می‌کنند و تعداد کمی از کالاها دوباره نگاه می‌کنند. مسئله همیشه محصول نیست. اغلب اوقات، نمایشگر خیلی کم کار می کند. وقتی به یک مغازه کمک می کنم فروش را بهبود بخشد، با ویترین شروع می کنم. یک کابینت خوب بیشتر از نگهداری وسایل انجام می دهد. این به افراد کمک می کند سرعت خود را کاهش دهند، نزدیک تر نگاه کنند و احساس راحتی کنند که در مورد محصول بپرسند. من این کار را در فروشگاه های کوچک هدیه، پیشخوان جواهرات، فروشگاه های لوازم جانبی تلفن و نانوایی ها دیده ام. یک تغییر ساده در نحوه نمایش محصولات می تواند نحوه واکنش مشتریان را تغییر دهد. چه چیزی باعث می شود که یک کابینت به خوبی کار کند؟ من روی دید واضح تمرکز می کنم. مشتریان می خواهند محصول را در یک نگاه ببینند. اگر کابینت خیلی تاریک، خیلی شلوغ یا خیلی بلند باشد، به سرعت علاقه خود را از دست می دهند. شیشه تمیز، فضای باز و چیدمان ساده به آیتم اجازه می دهد خودش صحبت کند. به نورپردازی هم توجه دارم. نور خوب باعث می شود رنگ، شکل و جزئیات راحت تر دیده شوند. نور سفید ملایم اغلب برای بسیاری از محصولات خوب عمل می کند. ظاهری مرتب به کابینت می بخشد و به محصول کمک می کند تا بدون احساس خشن شدن ظاهر شود. برچسب قیمت نیز مهم است. وقتی مشتریان می توانند قیمت را بدون پرسیدن ببینند، احساس راحتی بیشتری می کنند. من دوست دارم برچسب ها را در جایی قرار دهم که به راحتی خوانده شود اما محصول را مسدود نمی کند. قیمت گذاری واضح می تواند باعث صرفه جویی در زمان و کاهش تردید شود. من تعداد اقلام را تحت کنترل دارم. محصولات بیش از حد در یک کابینت می تواند فضا را سنگین کند. تعداد کمی از وسایلی که به خوبی قرار گرفته اند اغلب بهتر از یک قفسه کامل کار می کنند. این به هر مورد فضایی برای تنفس می دهد. همچنین به مشتری کمک می کند تا روی آنچه مهم است تمرکز کند. خود کابینت باید با فروشگاه مطابقت داشته باشد. یک جواهرفروشی ممکن است به یک کابینت شیشه ای براق با نورپردازی قوی و قاب تمیز نیاز داشته باشد. یک نانوایی ممکن است به ظاهری گرمتر نیاز داشته باشد که احساس تازگی و باز بودن داشته باشد. یک فروشگاه تلفن ممکن است کابینتی بخواهد که ظاهری مرتب، امن و آسان برای مرور داشته باشد. من همیشه به صاحبان فروشگاه می گویم که به احساسی که می خواهند مشتریان داشته باشند فکر کنند. من دوست دارم از رفتار فروشگاه واقعی به عنوان راهنما استفاده کنم. یکی از مغازه‌هایی که با آن کار می‌کردم، اقلام کوچک سرامیکی را در گوشه‌ای شلوغ قرار داده بود. مشتریان نگاهی انداختند و رفتند. پس از اینکه آنها همان اقلام را به یک کابینت شیشه ای با فاصله بین هر قطعه منتقل کردند، مردم شروع به توقف، تکیه دادن و پرسیدن سوال کردند. فروش تغییر نکرد زیرا محصول تغییر کرد. نمایشگر تغییر کرد. نکته همین است. مردم اغلب قبل از اینکه با کیف پول خود تصمیم بگیرند با چشمان خود تصمیم می گیرند. یک کابینت نمایش به شکل گیری اولین واکنش کمک می کند. وقتی کابینت را تنظیم می‌کنم، از روش ساده‌ای استفاده می‌کنم: 1) بهترین اقلام را در سطح چشم قرار می‌دهم، 2) بین محصولات فاصله ایجاد می‌کنم، 3) از نوری استفاده می‌کنیم که رنگ را به وضوح نشان می‌دهد، 4) شیشه جلویی را تمیز نگه‌دارید، 5) قیمت‌ها را در جایی قرار دهید که به راحتی دیده شوند، 6) اغلب چیدمان را تازه کنید تا کابینت کهنه به نظر نرسد، همچنین به امنیت فکر می‌کنم. یک کابینت خوب می‌تواند از اقلام محافظت کند و در عین حال باعث می‌شود آنها احساس باز بودن و مشاهده آسان داشته باشند. این تعادل در فروشگاه های شلوغ مهم است. مشتریان می‌خواهند از نزدیک نگاه کنند و صاحبان فروشگاه‌ها آرامش خاطر دارند. اگر می خواهید مشتریان مکث کنند، نگاه کنند و بپرسند، کابینه باید بخشی از فروش را برای شما انجام دهد. به همین دلیل است که من با کابینت‌های نمایش به عنوان یک ابزار فروش نگاه می‌کنم، نه فقط ذخیره‌سازی. هنگامی که چیدمان واضح است، نور مناسب است، و فضا برای خواندن آسان است، محصولات جذاب تر می شوند. فروشگاه احساس سازماندهی بیشتری می کند. مشتری فشار کمتری را احساس می کند. و این اغلب منجر به یک تجربه خرید بهتر می شود.

من فکر می کردم یک کابینت فقط برای ذخیره سازی است. سپس دیدم زمانی که محصولات راحت‌تر قابل توجه هستند، راحت‌تر می‌توان به آنها اعتماد کرد، فروش چقدر تغییر می‌کند. کابینتی که تمیز، روشن و به خوبی برنامه ریزی شده به نظر می رسد می تواند به مشتریان کمک کند توقف کنند، نگاه کنند و بپرسند. این مکث کوچک اغلب منجر به فروش واقعی می شود. به نظر من، مشکل همیشه محصول نیست. بسیاری از صاحبان فروشگاه‌ها اجناس خوب را در گوشه‌ای تاریک قرار می‌دهند، آن‌ها را جمع می‌کنند یا پشت شیشه‌های آشفته پنهان می‌کنند. مشتریان وارد می شوند، فضا را برای چند ثانیه اسکن می کنند و بدون دلیل روشنی برای ماندن آن را ترک می کنند. من این را در مغازه های کوچک، فروشگاه های هدیه و پیشخوان های زیبایی دیده ام. محصولات خوب بودند نمایشگر کار اشتباهی انجام داد. یک صفحه نمایش هوشمندتر به من کمک می کند این شکاف را برطرف کنم. من می‌توانم از آن برای راهنمایی چشم، جدا کردن گروه‌های محصول و ایجاد احساس آسان‌تر برای انتخاب هر مورد استفاده کنم. وقتی یک کالای جدید را در سطح چشم قرار می دهم، یک برچسب قیمت ساده اضافه می کنم و فاصله قفسه را باز نگه می دارم، مشتریان طولانی تر به نظر می رسند. این توجه اضافی مهم است. در اینجا نحوه استفاده از آن در فروشگاه آمده است. من طرح را ساده نگه می دارم. من سودآورترین یا مورد نیازترین اقلام را در جایی قرار می دهم که مردم بتوانند آن ها را به یکباره ببینند. من محصولات مشابه را با هم گروه بندی می کنم تا مشتریان احساس سردرگمی نکنند. من فضای کافی در اطراف هر مورد می گذارم تا کابینت شلوغ به نظر نرسد. من از نورپردازی استفاده می کنم که رنگ، بافت و جزئیات را به وضوح نشان می دهد. یکی از صاحبان نانوایی که با او کار می کردم همین مشکل را داشت. کیک های او روی سینی خوب به نظر می رسید، با این حال فروش آن کند بود. شیشه کابینت اثر انگشت داشت، نور ضعیف بود و کیک ها خیلی نزدیک به هم قرار می گرفتند. ما تنظیمات را تغییر دادیم. او شیشه ها را بیشتر تمیز می کرد، اقلام پرفروش را به قفسه میانی منتقل می کرد و برچسب های واضح تری اضافه می کرد. مشتریان شروع به پرسیدن بیشتر در مورد محصولات کردند. او به من گفت که مردم با تردید کمتری خرید می‌کنند، زیرا اعتماد به صفحه نمایش راحت‌تر به نظر می‌رسد. این همان بخشی است که بسیاری از فروشندگان از دست می دهند. مردم فقط با منطق خرید نمی کنند. آنها نیز با آنچه می بینند خرید می کنند. یک کابینت مرتب پیامی ساده می‌فرستد: محصول مراقبت می‌شود، مغازه مرتب است و فروشنده به جزئیات توجه می‌کند. زمانی که نمایشگر عمدی به نظر برسد، به فروشگاهی بیشتر اعتماد دارم. به خود کابینت هم توجه دارم. یک کابینت نمایش خوب باید متناسب با فضای فروشگاه باشد، با اندازه محصول مطابقت داشته باشد و تمیز کردن آن آسان باشد. اگر جواهرات بفروشم، دید قوی و ذخیره سازی امن می خواهم. اگر من تنقلات بفروشم، به بخش های شفاف و ذخیره سازی آسان نیاز دارم. اگر لوازم آرایشی بفروشم، نور روشن و سطحی تمیز می خواهم که رنگ ها را به سایه واقعی خود نزدیک کند. این انتخاب های کوچک رفتار مشتری را تغییر می دهد. آنها مقایسه اقلام را برای خریداران آسان تر می کنند. آنها به فروشگاه احساس آرامش بیشتری می دهند. آنها خواندن قیمت را آسان تر می کنند. آنها احتمال نادیده گرفتن محصولات را کاهش می دهند. توصیه من ساده است. از کابینت به عنوان یک ابزار فروش استفاده کنید، نه فقط یک قفسه. اگر فضا شلوغ است، موارد کمتری را نشان دهید. محصولات کلیدی را ابتدا در جایی قرار دهید که چشم ها فرود می آیند. شیشه را تمیز نگه دارید و برچسب ها را به راحتی بخوانید. وقتی فصل یا عادت خرید تغییر کرد، نمایشگر را تغییر دهید. مراقب نحوه حرکت مشتریان باشید، سپس چیدمان را تنظیم کنید. من دیده‌ام که فروشگاه‌ها زمانی بهبود می‌یابند که نمایشگر را به عنوان دکوراسیون تلقی نمی‌کنند. یک صفحه نمایش هوشمندتر می تواند به محصولات کمک کند، مرور فروشگاه را آسان تر کند و مسیر روشن تری را برای خرید به مشتریان ارائه دهد. این همان تغییری است که من دوست دارم، زیرا هر روز عملی، قابل مشاهده و آسان است. ما از سوالات شما استقبال می کنیم: 1162233280@qq.com/WhatsApp +8613575413649.

لورا بنت 2021 قدرت فروش نمایشگر بصری در خرده فروشی مایکل ترنر 2020 طراحی کابینت های فروشگاهی که توجه امیلی کارتر را به خود جلب می کند نورپردازی و فضا 2022 در ارائه محصول دانیل بروکس 2019 چگونه نمایشگرهای تمیز تاثیر زیادی بر اعتماد مشتری دارد سوفیا میچل استرامچل 2023 فروشگاه هارچاندیس استریمپل در فروشگاه هارچاندیس 2023 برای سایت فروشگاه کابینت های نمایش خرده فروشی 2024 و روانشناسی خرید